二五增员法剖析.pptxVIP

二五增员法 何洁初 高经 2 二五增员法的设计思路（1/2） 和销售面谈一样，增员面谈也是以需求点为出发点，并始终围绕需求点进行 增员面谈必须从人性角度充分考虑高素质增员对象的择业心理 二五增员法的核心是以人为本，找到并触动高素质增员对象不同人生阶段内心真实需求点 3 了解被增员人的职业现状及困惑 针对其需求，与寿险业进行对比，摧毁其对寿险行业的偏见 树立其对从事寿险行业的信心，促使其做出初步选择 4 二五增员法设计思路（2/2） 以需求为导向，按两个“五步”流程展开面谈—— 第一个五步：增员面谈的五步流程 第二个五步：第一个流程“寒暄开门”中的五个步骤 5 二五增员法面谈流程 6 第一个五步:增员面谈流程 建立增员档案，对优秀准增员进行长期的经营与跟进 5.持续跟进 7 第二个五步： 寒暄开门五步曲 1.赞美他（拉近距离） 2.高估他（根据行业特征提问，激发内心不满） 4.关心他（建立同理心，了解现状，启发需求） 3.怀疑他（不会吧，不可能吧） 5.帮助他（请其描述理想工作） 8 二、说明 自我转行的心路历程 建立同理心——转折句：我当初也有你这样的想法 解决对方的疑惑和担忧 选择性重点讲解行业意义、价值及优势 9 三、激励促成 促成再次高估他，肯定他 处理拒绝问题 针对他的困惑，介绍行业、公司、团队、文化、自我成长、工作内容 10 适“度”推 以要求为主（经营哲学、工作标准等