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控制饲料成本的五种方法来自：农技大师专家组 日期：2015.9.28　一、品牌化　　品牌是企业无形资产与有形资产之间的转换器。在企业发展过程中，品牌的着名度和美誉度会通过迅速扩大的市场转化为现实的财富。1、在日渐成熟的饲料市场上，几乎可以说，有多大的品牌着名度和美誉度，就可能会有多大的市场。中国名牌、驰名商标、免检产品是中国目前最具权威的三大质量认证方式，其重要性已经被越来越被多的企业所认识。　　2、没有品牌着名度和美誉度的企业，要想开拓市场、扩大规模，会碰到许多难以想象的困难。一旦拥有了足够的品牌着名度和美誉度，就会给企业的发展带来许多意料不到的方便。　　3、由于先入为主的印象，饲料品牌的转换难度成本很高。因此，很多着名企业在进入其他产业领域时，都采用了新的品牌，譬如，希望进入食品行业和房地产行业、零售业时，就使用了“美好”品牌。没有主品牌，多品牌就无所依存。　　4、随着企业规模与影响的逐步扩大，品牌呈现出由产品品牌、企业品牌、行业品牌的转换。企业一旦发展到行业品牌阶段，其行业霸主地位就得以确立。　　5、经过激烈的市场较量，现在各大饲料企业逐步找到了自己独占鳌头的绝活：譬如万千、希望牌猪饲料，六和、温氏的鸡饲料，通威、海大的鱼饲料，大北农的预混料，等等。换言之，也就是与品牌的规模化相伴而生，品牌的专业化倾向也愈来愈明显。　　二、规模化　　大企业越来越大，成为饲料行业发展的新趋势，而大企业扩张的方式也正在发生重大变化。　　1、兼并重组：新希望兼并六合，六和兼并石羊，成为2006年、2007年饲料行业发展的两大新闻。这也意味着饲料行业，尤其是大型饲料企业的发展，已经由传统的征地建厂型向兼并重组型转变。　　2、资本运作：正虹、新希望、通威等饲料企业渐次上市，成为饲料企业资本运作的典范；广东海大以技术、人才、市场为突出优势，吸收外来资本，又成为另一种资本经营的模式。　　三、产业化　　向饲料工业的上下游延伸，在产业链上做文章已经成为一种趋势，其中有“一条龙+农户”、“公司+农户”、“公司+基地+农户”、“公司+农户+市场”等多种形式，最突出的是六和、温氏、正大的鸡产业链，通威、海大的鱼产业链，希望、唐人神的猪产业链，恒兴的虾产业链，等等。由于产业链的不断延伸，市场上出现了所谓的品牌鸡、品牌猪、品牌鱼等，但到目前为止，整合比较成功的仍然是鸡产业链，而猪产业链、乳产业链的整合仍在探索之中。　　六和与肯德鸡、麦当劳联合，温氏面向港澳市场，为规模化养殖找到了很好的“出口”，而正大走的则是大卖场的道路，效果就要差一些。再看猪产业链，国家有关屠宰业的一些规定使得双汇等企业处于困惑之中，是值得认真探讨的案例。专业化饲料企业与产业链整合企业虽然战略不同，但关注、探索并设法融入大农业产业链却是一定要做的事情。　　产业链整合成功的关键——　　1、要有稳定的、大规模的终端市场：譬如，六和出口并与肯德基、麦当劳、合作，还进入了大卖场；通威与谭鱼头实现了战略合作；温氏的发展与港澳市场直接相关，由于为活鸡散卖，表现为大起大落；新希望在猪业和乳业上的探索可谓步履维艰，关键还是终端市场问题没有解决好。　　2、要有足够的链条管理能力：每个企业的核心竞争力各不相同，应当按照自己的资源情况，选定适合自己的发展模式与实施方式，该做的做，不该做的坚决不做。　　3、成本控制不能稍有懈怠：成本控制成为大企业之间下一步竞争的关键因素，不少企业正在采取轻资产结构、探索替代原料、改善运营方式及精细化管理等手段，来积累自己在成本控制方面的优势。　　4、区域优势企业的市场全国化：企业一旦发展到了一定的规模，并找到了复制自己的密码——企业文化，就有能力向更大的区域来扩张。　　5、大企业的国际化：新希望等大型饲料加工企业已经成功地在东南亚地区站稳了脚跟，牧羊等饲料机械制造企业也正在积极走向全球，还有不少企业正在探索向印度、非洲、俄罗斯、东欧、阿拉伯市场进军的可能性，中国饲料企业走向世界的步伐将会越来越大。　　四、专业化　　由于品牌化、规模化、产业化程度的不断提升，饲料行业的分工也越来越细，每个企业都在大农业产业链上寻找自己的位置，打造专属于自己的核心竞争优势，并在不断强化这种竞争优势，使得区域品牌在异地拓展的困难大大增加。　　1、虎口拔牙：在异地拓展，犹如虎口拔牙，因为那是“人家的市场、人家的地盘”，你要夺取，你必须比人家更强。换言之，也就是品牌认知、转换的难度相当之大。　　2、介入的时机：进入新市场，是选择市场低谷期还是高峰期，各有各的难处和好处，低谷期竞争对手防守较松懈但自己的困难也会很多，高峰期虽可以趁势而上但竞争对手的攻击力可能也会很猛。　　3、投资的方式：早期是“有了工厂，不愁市场”，而现在则是“先有市场，后有工厂”。不少企业采取先组建销售公司进行市场探索，或租赁工厂进行试生产，