续期利益宣导.pptVIP

融入营销骨髓 13个月继续率达标带来丰厚的收入 优质的续期服务带来的是…. 优质续保奖金 优质续保奖金 = 当月领取的第二年续年度佣金（P1产品）*继续率系数P1 当月领取的第二年续年度佣金（P2产品）*继续率系数P2 ﹢ 继续率K 继续率系数P1 继续率系数P2 K≥95% 20% 120% 90%≤K＜95% 15% 100% 85%≤K＜90% 11% 90% 80%≤K＜85% 8% 80% K＜80% 0% 0% 个人年终奖金 个人年终奖金＝当年个人累计ＦＹＣ*奖励系数Ｙ*继续率系数Ｐ 当年个人月均ＦＹＣ（元） 奖励系数Ｙ ＆≥ ５０００ ９% ５０００＞＆≥３０００ ７% ３０００＞＆≥１５００ ４.５% １５００＞＆≥８００ ２.５% ＆＜８００ 0 个人继续率Ｋ 系数Ｐ Ｋ≥ 90% １10% 90%＞Ｋ≥７５% １００% Ｋ＜75% 0 擦亮眼晴—举个小例子 例1：个人Ａ,2008年月均FYC3000元,续期佣金1500元,各月继续率指标9５%． 全年续期佣金≌1500*12*95%=17100元 全年优质续保奖金＝1500*120％*12=21600元 个人年终奖金＝36000*7％*105％＝2646元 合计:41346元 同上,但各月继续率指标为74%． 全年续期佣金≌1500*12*74%=13320元 全年优质续保奖金＝０元 个人年终奖金＝0元 合计:13320元 擦亮眼晴—举个小例子 继续率对个人收入起相当大的调节作用，当继续率低于80%时，优质续保奖将与你擦身而过。我们要做，就做最好，95%是我们对自身的要求。 管理津贴 直辖组当月累计FYC δ（元） 奖励系数C δ＜2500 6％ 2500≤δ＜5000 12％ 5000≤δ＜10000 13％ 10000≤δ＜20000 15％ δ≥20000 16％ 直辖组继续率Ｋ 系数Ｐ Ｋ≥ ９０% １１０% ９０%＞Ｋ≥８５% １０５% ８５%＞Ｋ≥８０% １００% Ｋ＜８０% ８５％ 直辖组继续率K 继续率系数P Ｋ≥ ９０% １１０% ９０%＞Ｋ≥８５% １０５% ８５%＞Ｋ≥８０% １００% Ｋ＜８０% ８５％ 所辖组织当月累计FYC δ（元） 奖励系数C δ＜6000 10％ 6000≤δ＜12500 18％ 12500≤δ＜30000 20％ 30000≤δ＜50000 22％ δ≥50000 23％ 管理津贴 管理津贴＝ 直辖组当月累计FYC × 奖励系数C × 继续率系数P +直辖业务主任直辖组当月累计FYC*(奖励系数C-12%) 直辖组年终奖金 年终奖金＝当年直辖组累计ＦＹＣ*奖励系数Ｙ*继续率系数Ｐ 当年直辖组月均ＦＹＣ＆（元） 奖励系数Ｙ ＆≥ １３５００ 4% １３５００＞＆≥１００００ 3% １００００＞＆≥７５００ ２% ７５００＞＆≥５０００ １.５％ ５０００＞＆≥４０００ １% ＆＜４０００ 0 直辖组继续率Ｋ 系数Ｐ Ｋ≥ 90% １1 0% 90%＞Ｋ≥75% １００% Ｋ＜75% 0 例2：业务主任A，2008年营业组6人,组各月FYC为18000元，组各月继续指标为９５%. 管理津贴＝18000*15％*110％*12＝35640元 直辖组年终奖＝18000*12*4％*110％＝9504元 合计:45144元 擦亮眼晴—举个小例子 同上,但各月继续指标为７4%. 管理津贴＝18000*15％*85％*12＝27540元 直辖组年终奖金＝0元 合计:27540元 直辖部继续率K 继续率系数P Ｋ≥ ９０% １１０% ９０%＞Ｋ≥８５% １０５% ８５%＞Ｋ≥８０% １００% Ｋ＜８０% ８５％ 直辖部当月累计FYC δ（元） 奖励系数C δ＜15000 14% 15000≤δ＜30000 23％ 30000≤δ＜60000 25％ 60000≤δ＜100000 27％ δ≥100000 28％ 管理津贴 管理津贴＝(直辖组当月累计FYC × 奖励系数C +直辖业务主任 直辖组FYC*(奖励系数C-12%) +直辖高级业务主任所辖组织FYC* (奖励系数C-18%)*继续率系数P 直辖组继续率K 继续率系数P Ｋ≥ ９０% １１０% ９０%＞Ｋ≥８５% １０５% ８５%＞Ｋ≥８０% １００% Ｋ＜８０% ８５％ 所辖组织当月累计FYC δ（元） 奖励系数C δ＜32500 18％ 32500≤δ＜60000 25％ 60000≤δ＜100000 27％ 100000≤δ＜200000 29％ δ≥200000 30 % 管理津贴 管理津贴＝(直辖组当月累计FYC × 奖励系数C +直辖业务主任直辖组FYC*(奖励系数C-12%) +直辖高级业务主任所辖组织FYC*(奖励系数C-18