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猎头的技巧 目前，美国70%的白领曾经或常常通过猎头公司寻找或更换工作。猎头公司在发达国度已经成为不可缺少的服务机构。据英国《经济学家杂志》统计：寰球物色高级经理人才的行业收入一年约在25亿至40亿美元之间，猎头已成为一个蓬勃发展的向阳工业。　　 从1992年6月18日，中国的第一家猎头公司——沈阳维用猎头核心出生起，至今全国已有约三千家猎头公司（包括香港），仅上海地域明的、暗的就有1000余家。北京自1993年第一家猎头公司——泰来猎头征询事务所登记注册至今，专门从事猎头服务的机构达几十家，加上国际猎头公司在京的分支机构，从事猎头业务的公司已达上百家。 　　 猎头公司为高级人才的隐秘流动提供了服务。那么这些猎头在服务的过程中有什么招法呢？ 　　 从许多猎头专家详细操作的案例分析，以及联合笔者多年操作的经验来说，有以下四个方面需重点提醒 ： 展示实力、奇妙宣传；多种渠道、搜集资源；游说人才、精诚所至；调查推荐、防备超前。 　　 实力宣扬 　　　　?? 人才库内人才数目的多少是一个猎头公司实力的体现。人才数量越多，猎头公司运作的能力越高，成功率越大，因此作为任何一个猎头公司都是尽全力裁减自己的人才库。　?　 一般作为国际上著名的大猎头公司，所占有的人才库含量在上十万至上百万人，各行各业各界无不囊括其中。比方国际上著名的斯宾赛－斯图亚特公司，甚至将世界数家有名大学的每一届各个专业的毕业生信息统统搜集到库。再如辉煌国际公司，无论商界、政界甚至军界高级人物，人才的信息也统统收在其中，真堪称“书到用时方恨少，人到用时不嫌多”。　　 因此在你与客户进行沟通时，首先要将本人所领有人才库的信息量告知对方，让对方晓得你的人才贮备，在他须要时能够作紧迫调用。　　成功案例　?　 在我们联系业务的过程中，良多时候，企业的人力资源部分或企业的老板都会问到：“你们都给哪家企业送去过人才？”问此话的目的，一是验证一下猎头的成功案例多少？二是有可能进行核实所推荐人才的品质及服务的质量。　　 所以如何先容自己的胜利案例，同时又不牵扯到企业的秘密，更能获得对方对你的信赖跟才能的认可，这是至关主要的一步。　　 所以说，在你刚进入这个行业中，特殊是当你要单独发展业务的时候就要想法多多发明成功案例，这里有两点经验可以作为参考：　　1、开端免费为几家用人单位推荐人才，作为自己的成功案例。　　2、借用自己或和引导独特完成的成功案例来为自己做宣传，但这样的案例至少要有四五个以上。同时有根据能解释自己在某些运作程序中，已经起到了至关重要的作用。 　 　　 信息征集 　　 既然人才库是一个猎头公司的实力体现，那么人才库应该怎么敏捷建立呢？　　 每家猎头公司都采取各种不同的方式来进行猎物储存，服装英才网，即人才数据库。然而想弄到一个万人的数据库，必须通过各种不同的渠道来搜集人才信息。　　 猎头公司对于信息资源的收集，大多通过以下七个渠道来完成。　　 第一渠道：天天留心各种消息媒体上有关高级人才的信息。随时记载，随时贮存。　　 第二渠道：派出嗅觉灵敏的“猎手”加入各种大型商务运动或社交活动。寻找各种猎物，并摸清其它相干情况。　　 第三渠道：通过与公司驻当地工作站，本地猎头公司树立业务接洽，履行资源互补。　　 第四渠道：踊跃接收高级人才上门登记，上网登记。　　 第五渠道：隔墙设耳，发展内线，建破一支兼职猎手搜寻队。　　 第六渠道：对人才集中的处所，通过内外交易或配合的情势，把资源弄得手。如高校、研讨所（院）、各行业协会、学会等。　　 第七渠道：全力收集已存在五年以上工作教训这类人才的同窗的信息。 　 　　 游说人才 　　 前面曾提到有两种人不能挖。但当我们切实没有其它更适合的人选，而这两种人又特别合乎候选人前提，此时就要考虑如何挖走对企业赤胆忠心者或详细懂得频频跳槽者的真正原因和念头。　　 对于前者，固然不容易挖过来，但却是每个企业老板都爱好要的。你们想，无论哪一位老板或老总，都不愿望身边的强人分开自己。因此如果能让老板知道这位人才曾对本来企业忠心耿耿，那么成功的概率岂不很高。如果他就是不想跳槽，又有什么方法呢？实在措施一定有，就看你想不想。对于这样的人，现介绍几种说服方式供参考。 　　 说服的三种角度：情、理、利　　古人云：动之以情，晓之以理，引之以利。在说服的过程中，主要从情、理、利三个角度动身。　　1、动之以情　　 人非草木，孰能无情？成功的说服工作诚然要以理服人。但人是庞杂的、充斥感情的动物，中国人对情感的需要更是强烈。通过动之以情的方法来沟通双方心灵，不仅能激发对方愉悦心境，更能引起感情的共识，最终加强说服的后果。　　 要真正做到动之以情，需要把握一些技巧。