北京华胜龙腾软件技术有限公司.pdfVIP

北京华胜龙腾软件技术有限公司 华腾代理商 政策及评价体系 北京华胜龙腾软件技术有限公司 二零零四年六月 北京华胜龙腾软件技术有限公司 一、申请代理标准 1．IT 行业一级企业法人。 2 ．具有良好商业信誉，并有一定规模的计算机软、硬件销售商或系统集成 商以及有市场推广能力的相关单位。 3 ．本着共同开拓市场，真诚合作的态度。 4 ．有完善的销售和市场拓展计划。 5 ．至少能够安排1 名技术支持人员与1 名软件销售人员，负责华腾公司办 公自动化软件产品的推广与售后服务工作。 二、代理商的资格审定 1．由申请单位直接向公司市场部提出申请，需将详细的公司概况、主营业 务及营业执照复印件传真至市场部。（填写《代理申请表》） 2 ．由公司市场部代理负责人填写《代理审批表》，并由市场渠道负责人填写 审批意见。 3 ．市场部根据申请代理标准评定申请单位是否有资格，市场管理委员会审 批通过后，此申请单位可成为华腾软件代理商。 4 ．发给代理商由公司总经理签字认可的《代理协议书》及《代理授权书》。 各一式两份，代理商签字认可后各返回一份，由公司市场部保存归档。 5 ．协议生效后，将公司产品宣传资料、技术服务手册及产品演示光盘寄与 代理手中。 6 ．至此，申请工作完成。 三、发展规划 在省会城市发展有效代理商4—5 家；在地级城市发展有效代理商2—3 家。 四、代理商发展策略 华腾公司将本着同代理共同发展、共同成功的策略，对选定的主要代 理商全力扶持。将从三个方面对主要代理商进行支持：营销策略、技术支 持及培训、内部管理体制。 从营销策略上，华腾公司将在地区市场成功的渠道策略、销售技巧、 市场开拓、广告投放的方法全面向代理商输出，并协助代理商培养出一批 市场营销及售前支持的高素质人员。 北京华胜龙腾软件技术有限公司 从技术支持及培训，华腾公司会将最新的信息技术及管理思想以最快 捷有效的方式与代理商共享，并将以最快捷的方式传递到代理手中，为代 理商提供全方位的技术输出。在重大项目的售前、售中、售后支持中，华 腾公司将派出各方面的专家与代理共同争取项目、完成项目。 内部管理体制是企业发展至关重要的方面，代理内部管理水平直接关 系代理商发展的速度。华腾公司在自身发展及合作交流中积累了大量的管 理经验和方法，将全面向代理商输出，帮助代理商以科学规范的方式经营， 求得企业的高速良性发展。 “共盈共荣”是华腾公司代理策略的核心，是我们和代理商处理关系 的准则。 五、代理协议期限规定 代理协议每年签订一次，有效期为协议生效之日起至本协议年度12 月 31 日止。在一年之后，如双方认为有必要延长，可对协议进行修改补充后 延长，也可另签新协议。 六、代理协议的终止 协议期满后，协议双方未续签协议，则代理协议自动终止。代理商不 能遵守《代理管理政策》的有关规定，华腾公司将以书面形式通知代理商 终止合作协议。 七、代理商级别认证 A 级代理商（高级） 能够安装各种版本华腾软件，详细了解华腾软件的功能，能够直接 为客户演示讲解华腾软件，能够对客户进行培训，具有完整的实施和售 后服务能力，能够成功实施有一定技术难度的项目，并具备系统分析能 力。曾经从事经营过相关软件产品工作，专职销售及技术工程师不低于 6 人。年提货额不低于50 万。 B 级代理商（中级） 能够安装华腾软件，能够直接为客户演示讲解华腾软件，能够对客 户进行培训，具有部分实施和售后服务能力，对于有一定技术难度的项 目需我方技术力量协助实施。曾经从事经营过相关软件产品工作，专职 北京华胜龙腾软件技术有限公司