蕊丽思美容院的促销小技能.docVIP

第十一章：蕊丽思美容院的促销小技巧 一、促销应注意的几点 1、平时注意规范蕊丽思美容院的客户档案。便于掌握顾客需求和消费心理策划促销方案； 2、促销活动一定要有针对性。 选择一个合适的促销方式至关重要。在节假日期间，大多蕊丽思美容院都会进行促销，每个店有每个店的促销方式，并不一定是有噱头、能引起轰动效应的促销就是好的。有一家蕊丽思美容院为了在元旦期间推销其祛斑产品，在社会上公开选拔雀斑美女进行改造，后来由于其祛斑产品有反弹现象，后来导致了蕊丽思美容院销售额的直线下降。因此，对大多数的蕊丽思美容院而言，好的促销方式并不是要哗众取宠，而是要有针对性。 所以，根据节日的不同，有针对性地对根据20%的消费者的特性制定出的促销方案才更有效，要知道，对于上层次的蕊丽思美容院而言，并非给所有消费者的促销就是好的。 3、选择正确的促销方式。 最近许多整形机构实行了免费人造美女做形象代言人促销方案，引起了社会很大的轰动。整形机构的这种促销方式不仅吸引了媒体关注的目光，而且也获得了良好的经济效益。在促销期间，这些整形机构的营业额增长率高达500%以上。 一种好的促销方式不仅能提升营业额，更能提升知名度，从而节省一大笔宣传费用。 4、根据自身的条件和实力制定出切实可行的促销， 这也是蕊丽思美容院进行节假日促销所应考虑的重点问题。例如，有些蕊丽思美容院刚刚开张，就要实行大规模的假日促销，如果这家蕊丽思美容院面对的是平民消费，这种方式是可行的；如果你的定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。 5、宣传是促销的关键一环，这直接影响到促销的成败。但是好的宣传并不是广而告之，而是有针对性。 节假日人口流量大，不少蕊丽思美容院选择在街口派发传单这种方式进行宣传。对于普及型大众消费，这种宣传方式确能起到好的宣传效果，高档次的蕊丽思美容院一般都有稳定的客户群和忠实的消费者，因此最好选择DM邮寄方式，如果促销够吸引人，这样的促销往往会达到效果。 二、促销方式的种类 1、价格折扣与折让 这种方式通常体现在会员制蕊丽思美容院上，不少蕊丽思美容院通过积分制来实行价格折让。 2、赠送护理和礼品 这种赠送往往和节假日促销联系在一起的，比如圣诞节期间，不少蕊丽思美容院就会赠送一些圣诞小礼品。 3、主题促销 蕊丽思美容院就会举行一些沙龙，开一些美容课程等，这种促销一般来说较适合规模较大的蕊丽思美容院。 三、促销技巧 1、节假日促销讲究的是有针对性，有目的性，用最好的手段，最小的成本获得最大的效果。所以，节假日促销并不是要追求一种热闹的假象，而是通过促销在潜在消费者中形成影响，从而提升营业额。 2、促销不仅针对的是消费者，更应该是蕊丽思美容院的产品和项目。如果蕊丽思美容院推出新的产品或项目，最好在节假日通过促销进行带动，通常采用的方法是，通过成熟的产品和项目来带动新产品和新项目的销售，同时配送一定的礼品或赠品。 例如：在夏季为了拉动产品销售，推出身体项目而设计的促销方式： 庆“五一”，回报老顾客，我店特推出大优惠活动。 从4月28日——5月28日凡本店会员均可享受购—— 焕白亮彩专业套装1 套 1280元 草本植物卵巢疗专业护理套装1套 680元 蕊丽思防晒霜 118元 合计价值：1988元 超值赠送 套系护理——之系统夏威夷SPA身体专业护理 2次/280 560元 面部肌肤日常管理 4次/80 320元 亲友卡肌肤日常管理 4次/80 320元 合计价值：1200元 更多信息来源于蕊丽思全国美容连锁：