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吴春容体会 篇一：医院一对一服务与营销心得体会 《医院一对一服务与营销》学习心得体会 2015年9至24月，医院组织我院全体职工学习吴春容教授的《医院一对一服务与营销》视频，对我触动很大，感受颇多，在此，我谈以下几点自己的心得体会： 一、主动服务、个性化服务、人性化服务： 医疗卫生单位作为一个特殊的服务行业，对服务有特殊的要求，在传统的医疗服务理念里，看好这个病人的病就可以了。随着社会的进步和人们服务意识的提高，这已经远远不能满足医疗市场的需求。应运而生的主动服务、个性化服务和人性化服务的理念，医务人员更要放下架子，认真倾听病人的心声和困惑，针对不同的病人采取不同的沟通模式，设身处地为病人着想，为病人排忧解难。医患双方通过一对一的联系和交往，增进了相互信任和了解，更有利于长期合作，使双方的交往必然逐步加深。促成长期服务的良好局面。 `二、一次等于一辈子，一个人等于十个人，一个人等于一片人： 医院一对一服务和营销的核心千方百计达到“每个病人满意”。争取新病人的成本要大大高于保持老病人的成本，通过细致入微的医疗服务，让老病人切实感受到医务人员的精心照顾，双方建立起长期的一对一的互信关系，并巩固和发展双方之间良好的营销和服务关系。这让病人凡需要医疗服务是，就会想到这个医院、这个医生，并且它的朋友和周围的人也会慕名前来的。 三、以病人为中心、关注细节、全程服务。 要真正做到以病人为中心，想病人所想、急病人所急，从患者角度考虑我们应该提供的服务。任何的医疗行为，都是由许多细小的部分组成，包括单纯的医疗、护理、沟通甚至是包容等等，任何一个环节的不当或过失，都会引起医患矛盾，严重者导致医疗纠纷。重大事件的起因往往是微小的，甚至是微不足道的，正因为微小，让人防不胜防，毫无察觉，让人麻痹大意，才可能造成意想不到的后果，甚至是非常重大而悲惨的后果。所以我们在服务的过程中必须从细节出发，从接诊开始，到询问病史，到开始诊疗，主动发现问题，并将问题总结分析，必然起到到良好的作用。同时在医疗活动过程中，传授各类健康理念和健康的生活方式，让病人自己能在生活中预防疾病，将一级预防、二级预防渗透到病人的生活中。作为一名医务人员，就要将高尚的医德、严谨的工作作风、温暖热情的服务发扬光大，真正让病人感到放心、满意。要从自己做起、从每个环节做起、从每项操作做起，认认真真服务好每个病人，做病人的好朋友。打造我们优质服务的品牌，势必能在激烈的竞争中立于不败之地。 在新营销时代的今天，医院一对一营销的整合布局除考虑医疗服务产品的一对一，还包括销售区域的一对一、价格的一对一、品牌的一对一、渠道的一对一、传播的一对一等。吴春容老师建议医院管理者在实践中运用医院一对一营销时，切毋坠入思维的定势误区，如：出现品牌定位过窄，给自己画一个圈，反而失去大遍的市场；过于患者导向，营销导向失控，让营销活动处于被动；超越医院实力，孩子多了反而一个都养不好；过分依赖数据库，忽视市场变化而不去发展新客户等。相反，正确地运用一对一营销，不但可以增强品牌的吸引力，还可以大大提高医院业绩。 篇二：2014年5月份北京吴春容中层培训 心得体会 非常有幸在院领导的带领下赴北京进行为期2天的培训学习，在祖国的心脏领略了美好祖国母亲的迤逦风景，体会到作为一个中国人是多么的骄傲自豪，作为一个中国人我有责任、有义务为建设美好中国而奉献自己力量，要想为国家有所贡献，那么就要在自己的工作岗位上兢兢业业勤勤恳恳的工作，要想工作踏实、主动、认真就要先修炼自己的心性，从修身做起，要向改变世界，首先改变自己，“一屋不扫何以扫天下”，只有把个人的目标和组织的目标融汇到一起才能实现我们的中国梦，个人才能幸福、医院才能兴旺、国家才能昌盛。 回想自己从业15年了，我从当初一个刚走出校门懵懵懂懂的小姑娘到现在一个独当一面的职能科室主任，我和医院共同成长，目睹了医院的风风雨雨，体会到了生活的酸甜苦辣，记得我刚来医院时，我院只有30多张床，住院病人最多时也就是住了不到30个病人，全院医务人员只有20多个人，住院规模也只是一栋三层楼的住院兼门诊的病房楼孤立在荒芜的郊区，在院领导的英明决策下医院像滚雪球一样在一无外资二无技术支持下自身不断发展，到目前为止我院已经发展到400多张床，医务人员已经有400余人，而今在全院职工的共同努力下我院将要成为一个三甲医院，我想人类在进步，社会在发展，我们也要有三甲医院的综合水平与之相适应才能更好、更远的发展。从现在开始我们要做的有以下几点： 第一：要有明确的目标与愿景。 要从现在开始就树立明确的目标。我们敬爱的周恩来总理从学生时代就树立了“为中华之崛起而读 书”的宏伟目标，他是这么说的，他也是怎么做的，数十年如一日，无时无刻不在学习和探讨，为人民操劳。我作为医院的中层干部就更应该严