购物中心前期预热课件.ppt

THE END THANKS! 苏州繁花中心 预热期企划方案 目录 时间段规划 活动目的 活动目标区域 活动计划及费用预算 1 2 3 4 5 整体包装及推广策划 活动目的 通过开业前蓄水期、加热期、引爆期的预热活动来引起目标顾客群体 的关注，从而使其了解繁华中心、关注繁花中心，为开业积攒人气; 为招商进行宣传，促进招商工作的顺利开展; 通过活动进行会员拓展，积累会员基数。 整体包装及推广策划 会员联谊 有奖回馈 开业前期，广场周边道路及广场灯杆旗、氛围营造 软性宣传,配合开业进度、推广活动，平面媒体及网络为主的新闻报道 品牌形象诉求 品牌美誉度 线上 线下 直接营销 忠诚营销 关系营销 美术陈列 活动营销 ? 环境营销 社区活动 网络营销 媒介公关 相互作用的营销 推广 配合开业进度系列公关活动，传播广场SLOGN，与媒体配合，引导与影响目标受众 周边三公里辐射社区及政府机关、企事业单位项目宣传及巡展，积累会员 开业前时间段规划 加热期 2月1日-4月15日 引爆期 4月16日-5月7日 蓄水期 12月30日-1月31日 1、利用主流媒体平台进行项目宣传及促进招商开展； 2、利用新媒体（微信、微博等）进行线上推广； 3、新年节日营销。 1、开展社区活动提高知名度；开展公益活动提高关注度及美誉度； 2、开业预告； 3、情人节、妇女节等节日营销 4、利用各媒体进行宣传炒作。 1、利用媒体进行开业宣传； 2、开业仪式、开业庆典等活动； 3、广场活动。 活动目标区域 1.社区居民 2.写字楼白领 3.事业单位、政府机关工作人员 4.私营业主 1.乡镇居民 2.苏大阳澄湖校区、职教中心学生、 老师 1.具有一定消费能力的顾客，具有 求新求变意识的顾客。 目标群体 目标群体 目标群体 活动计划 蓄水期 12月30日-1月31日 节日营销 传统媒体 推广 新媒体 推广 传统媒体推广策略： 媒体选择： （1）报纸媒体：受众庞大，时效性高，受众可行度高。 活动计划 苏州平面主流媒体为苏州报业集团旗下的三大报纸—苏州日报、 姑苏晚报、城市商报。苏州日报为党报，主要阅读者是党政机 关人士。这里不做详细介绍。 《姑苏晚报》创刊于1994年，是苏州报业集团发行的一份综合 性报纸,是全国第一份彩色晚报，面向苏州地区发行，是苏州地 区发行量最大的报纸。据统计，姑苏晚报2012年发行量为25万 份/天，其中苏州地区发行量为14万份，订阅户为9万份，零售 为5万份。姑苏晚报的读者以中高收入，中高文化程度，中青年 人群为主。姑苏晚报在苏州报纸市场的首选率达56.4%??阅读率达 46.3%，均稳居苏州市场之首。 《城市商报》隶属于苏州日报报业集团，是由苏州日报社主管的综合类都市报，为苏州日报的子报，是苏州地区发行量最大、最具影响力的早报。 《城市商报》目前发行量超过18万份，1.00元/刊、234元/年，其中个人订阅和社会零售占到90%左右。在常熟、张家港、昆山、吴江、太仓苏州所属五市(县)也具有相当影响。 （2）平面广告（高铁站、公交车站台等）：收播对象层次广泛、受众面广；供反复的宣传，使其印象强烈；引起较高的注意率，更易使其接受广告；具有一定的强迫诉求性质。 活动计划 （3）电梯广告：具有一定的强迫诉求性质；抗干扰性强，广告时效长等优势；目目标受众精准；有效到达。 活动计划 宣传内容： 1.广告宣传：塑造繁花中心时尚、休闲的项目形象，扩展项目知名度。 2.热点炒作：以传统的公关活动带来基本的受众覆盖，借助事件营销扩展本次活动的影响力及知名度，在活动及事件炒作中将项目知名度打开。 3.主力店、特色店品牌专访：借助主力店及特色店的品牌效益，提高目标顾客对于繁花中心的关注，扩大知名度。 4.招商宣传:通过宣传，让目标对象深入了解项目，促进招商工作的开展。 活动计划 媒体排期表： 硬广 软文 新媒体推广策略： 媒体选择及宣传内容： （1）微信：信息发布便捷；病毒式传播，传播速度快，影响面广；互动性强，即时沟通；成本极其 低廉；能使企业形象拟人化。 活动计划 宣传形式 时间：2014年1月15日 地点：苏州繁花中心项目会议室 邀请媒体：苏州晚报、城市商报、苏州新闻网、19楼论坛等 时间：2014年1月15日 每天至少发布一次相关内容的宣传信息。 活动计划 （2）微博：即时分享、一键转发、评论方便、方便快捷、传播快、营销成本低。 宣传形式 每天至少发布两次相关内容的宣传信息。 活动计划 节日营销（春节前）： 由于距项目开业还有一段时