走访心得分享课件.pptx

走访心得分享 325 67 35 VC项目库 大学科技园 核心企业家 Why? 建立与企业的联系，扩大公司影响力 维护与企业的关系，深入了解企业需求 加强与企业的感情，实现互惠互利 What? 企业 信息 服务 内容 企业 信息 企业经营状况 主营业务、主要技术、经营模式等 企业发展所遇困难 资金紧张？场地受限？模式突破？ 企业需求哪些帮助 服务 内容 告知我们的服务项目 根据企业的需求，在自己的认知和资源范围内，给予企业合理的建议和推荐 如超出自身能力范围，可以向企业表明会为企业留意,并及时反馈 How? 十分钟规则 保持 心情 企业 摸底 察言 观色 企业 摸底 走访前，掌握走访企业基本信息： 注册资本、注册时间、入园时间、入园性质（租赁or购买）、所属领域 提前电话预约企业走访的时间 十分钟 规则 无论多么生动有趣的对话，经过10分钟后，大脑都会疲劳。走访时间应控制在20-30分钟为宜，除非企业家很乐意与你长谈 在进行走访过程中，可以穿插一些谈话中感觉企业家会感兴趣的话题来增进企业家和你继续聊下去的兴趣或者加深对你的印象 察言 观色 在走访过程中，发现企业家情绪不高、心不在焉或者频繁的走动、接听电话，可缩短谈话时间，提前结束走访 在谈话过程中，多观察企业家的神情，留意哪些话题、需求是企业家感兴趣的，做好记录 保持 心情 走访前，请保持良好心情，切莫把自己的情绪带到企业里去 俗话说“伸手不打笑脸人”，保持真诚的笑容总不会让你太吃亏 思想定位。把企业家当良师、长辈来对待，会有意想不到的收获 走访心得 不要为了走访而走访。走访即是交友，你站在企业的角度帮企业考虑问题，企业会给你很好的反馈 不要随便对企业承诺，给予了承诺就一定要兑现，否则不会再有下一次。 话可以不动听，但一定要真诚。 感谢聆听！