会展经济理论与实务5.pptx

第七章 会展营销 学习目标 了解会展营销的对象，以及会展的产品和顾客 熟悉会展项目的宣传推广内涵以及方式方法 第一节 会展营销的对象 会展营销的概念 会展营销涉及两个方面的工作： 一是具体会展项目的营销内容、营销方法和营销策略等 二是会展企业的营销管理. 一、以营销策略为中心的会展营销研究对象 1.营销理念 2.产品购买决策行为 3.产品 4.工具 5.渠道 6.价格策略 7.客户关系维持策略 二、以营销管理为中心的会展营销研究对象 第二节 会展产品和顾客 一、展览会的产品构成 1.核心要素 参展商 观众 展台 2.形式要素 基本信息 开幕式 研讨会 会刊 广告 特殊活动 品牌和标志 3.附加要素 展览会期间的旅行服务 网上展示 展览会调查 展览会跟踪服务 二、展览会的产品推介方法 1.展览会的基本信息 组织结机构 展出时间 展出地点 联系方式 2.简明扼要的行业信息 3.展示的商品类别 4.参展费用基本报价 5.展览会的历史状况 历届规模 主要参展商和专业观众 参展商满意度调查结果 展览会期间的主要活动 三、展览会的顾客 第三节 会展项目的宣传推广