超清晰微销思路课件.doc

超清晰微销思路（重点在用心落实执行） 顾问工作流程 前提：随时随地添加新的微信和QQ、陌陌（保证新微信好友10个以上），加完后第一时间按流程聊天； 08：00——路上更新朋友圈一次； 早会前：做好工作准备，接好水，桌面整洁，电脑微信QQ，跟单文档等提前打开， 9：00后不准带早餐进入公司； 早会结束：第一时间去沟通准意向客户； 11：00——群发一次招呼；更新朋友圈一次，进行跟单； 13：30——重点去和B类意向客户找话题聊天，进行跟单； 15：00——群发一次招呼，更新朋友圈一次，进行跟单； 16：30——开始整理新客户添加数量，意向客户跟踪简介整理并上交，回顾整天工作收获； 17：30——开晚会； 19：30——到家后，更新朋友圈一次； 20：00——22：30维护实盘客户，刺激意向客户，为次日新开户和入金做准备； 23：00——睡觉前更新朋友圈一次。 注意： 1）开户主要根源是新添加好友；入金根源在新签单客户； 2）新添加客户跟紧，10天以上不能入金客户可作为无效客户删除。 微信\QQ销售流程 加完后第一时间聊天。（4+4+1也就是7大切入点） 1、开场白：通过客户网名、签名、头像，位置等待进行开场白。 2、了解客户信息：通过工作、衣、食、住、行、投资产品，了解客户资金量。 （引导让对方讲故事方式透露给你信息） 3、产品讲解： 1）资金安全。 2）操作建议及软件安装。 3）产品特点及近期行情、算收益。 4）讲服务、定资金。 （核心在讲自己的故事，就是包装自己） 4、约到访：时间定精确,带好身份证及银行卡。 5、跟 单 ：每天进行沟通，电话及语音优先。讲行情，算收益，讲工作，讲生活，可群发，不跑偏。 以上是你必须要严格执行的过程 如何判断客户的实力 1）职业；2）年龄；3）住址；4）近期消费；5）出行工具；6）公司性质是国企还是私企；7）你提出百万以上级别后，对方的反应；8）行业是不是建材、工程、电网等。 如何判明客户的意向？ 1）主动要求给他介绍介绍； 2）询问如何开户； 3）询问公司、费用、收益、风险、服务等细节 4）主动要求来公司见面。 逼单技巧话术 约来公司见面； 发行情回顾、多次盈利刺激； 直接发开户链接催促开户； 再次讲解产品特点； 用手机授权码要求入金和加资金； 利用非农等数据的稀缺性； 如果您不做可以把我删除了——欲擒故纵； 持续不进来，排除法问客户是不熟悉还是风险还是资金安全等具体什么问题？ 讲故事，举第三方例子——相同情景成交法 站在客户角度出发考虑这几个方面：A，活动；B资金量；C服务；D 盈利。 上述三点是你工作效率的决定性因素 细节话语： 第一部分：开场白 顾问：发三个笑脸或其他表情（您好） 客户:1、你是谁？2、我们认识吗？3、回复 你好 顾问：1、陌生人 2、我们不认识 3、头像不错很有寓意或签名不错或朋友圈 客户：1、2那你是怎么加我的？3、你的照片也很漂亮 顾问：1、2无意中加的 不知道怎么加上的。新朋友推荐的， 客户：都不知道你是哪位 顾问：雨晴，你呢 客户：王，你有我电话号码？怎么加我的微信 顾问：微信推荐的就加了，我还以为认识呢 客户：好吧，那你是做什么的 介绍自己[年龄、工作多久、家庭学历等]； 了解客户信息[年龄、工作、投资经验和能力] 开场部分要配合好调节气氛的表情，做好与客户之间的信息互换，且消除客户的防备心理。每一次打招呼要有新意，以问句的段子让客户出来说话。 开场的真谛：你永远记住你不是个做业务的，言语间头像和朋友圈都要太高自己，这样才能够镇住客户，才能欲擒故纵。 第二部分：讲产品（22小时、多空双向、T+0、保证金、止盈止损） 顾问：金融 （现货金属） 客户：怎么做的？ 顾问：你之前接触过电子盘吗？ 客户：1、没有接触过的：市面上实物的价格，是根据电子盘的波动价格而来。直接用电脑或者手机在网上就可以交易，可以买涨也可以买跌，赚钱机会大！ 2、接触过电子盘的：现货金属多空双向交易，两个方向都可以操作，如果方向判断失误，我们软件同时可以设置止损，并且是T+0机制可以反手操作，我们公司有一对一的全程服务，可以给你发早晚操作建议，及时喊单，如果您跟好建议，我不能保证你赚多少，但是我可以说您会获利机会很大。 客户：怎么获利呢？ 顾问：1、哦，这个非常的简单，因为是双向交易，一种是低买高卖（低位建仓，高位平仓）；一种是高卖低买（高位建仓，低位平仓），都是赚取中间的差价； 2、能理解吗？ 买涨，价格越涨越赚。好比10元价格，涨到12元，就赚2元。 买跌，价格越跌越赚。好比10元价格，跌到8元，就赚2元。 客户：大概懂了，我再了解了解再说 产品要简单讲，不要一直纠结在产品机制上，对比客户在做的股票或