宗华,落实房源.pptVIP

LOGO xxxxxxx事业部 xxxxxxxxx事业部 xxxxxxxxx事业部 产品服务 LOGO xxxxx事业部 xxxxxx事业部 xxxxxx事业部 产品服务 LOGO 庆城店：宗华 落实房源 M.T 注意事项 落实房源的重要性 落实房源步骤 课程目标： 重要性： 2：确认细节，推荐 和签单更有效 3.了解出售诚意度 注：1.市中心以旧房源为主，很多没有门牌号，坐落号。2.第一界定是墙体，第二界定是水电单。3.产权证和实际墙体不一样的以实际门牌号为主。 注：是否满五年？落户？有没抵押？唯一？家电家具？产权人归属情况？ 注：卖房原因？售房期限？ 1：确认房源信息准确性 落实房源6步骤 精进 利他 感恩 正向 专注 1.做好准备工作： 了解楼盘信息（具体位置，在售的价格）及周边行情，个人形象（司徽，工牌，制服，领带），工具（委托书，鞋套等） 出售房源委托书 独家委托书 落实房源6步骤 2.约房东： 自己上门落实（告诉房东看过房子我们能更好跟客户推荐），带假客户落实。(见面三分情，获取信任） 精进 利他 感恩 正向 专注 落实房源6步骤 3.实地看房： 配套，社区（确认最佳看房路线），户型（朝向，采光，）装修，评估房子，找出最佳卖点，拍照 精进 利他 感恩 正向 专注 落实房源6步骤 4.落实细节： 尽量让房东出示产权证，确认双证，年限，房屋类型，抵押，户口，满五年，产权人 精进 利他 感恩 正向 专注 落实房源6步骤 5.行销公司： 麦田，您最佳的选择！北京前3，福建省第一，拥有400多家直营连锁分店，员工4000多人，麦田的规划是2016年直营门店突破3000家。 精进 利他 感恩 正向 专注 落实房源6步骤 6.沟通注意细节： 家电家具，配合报价，交房时间，租赁情况，看房时间，联系人及电话（尽可能多），买卖经验（对公司印象），房东个性 工作性质（地点）等 精进 利他 感恩 正向 专注 1.第一时间实地看房 2.了解房东挂哪几家中介 3.让房东委托钥匙 速度决定成败 拥有不等于价值 LOGO xxxxxxx事业部 xxxxxxxxx事业部 xxxxxxxxx事业部 产品服务 LOGO xxxxx事业部 xxxxxx事业部 xxxxxx事业部 产品服务 LOGO