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完美新业务员培训 课程老师：李金花 一、什么是完美 完美是产品，完美是品牌，完美是公司； 完美是文化，完美是环境，完美是理念； 完美是目标，完美是生活，完美是人生 二、为什么做完美 为什么做完美 2。收获无形 A健康：得到健康的身体、健康的意识、健康的知识、健康的习惯， B事业：分享+复制=倍增 C改变：心智模式，自我期望--信念--行动--习惯--性格--命运（综合能力的全面提升） D爱心：四大责任与爱的力量，积极心态，突破“自我设限” E充实：生活充实，忙而不累，劳动并快乐着 F梦想：让大家都拥有健康人生，快乐人生 三、原理 1。口碑分享 分享体现爱心，广告也不如口碑 三、原理 3。倍增 以A、B两个推销员为例。A每月销售1万元。B每月销售1000元，但每月还复制1人和他具有同样的能力。 则：A一年销售12万元，B第十二个月销售额是：2＾12X1000＝204.8万元。 四、怎么做完美事业 做完美就是学、做、教的过程 过三关 我们认为完美事业好，但周围的人可能不理解，他们会向我们泼冷水： 1。亲人：父母、兄弟姐妹、另一半。这里因为他们不了解完美事业，是外行人，但他们并不是想害我们，是怕我们上当受骗，做错了事情。要相信他们真正了解以后会支持我们的，所以要耐心向他们讲解完美产品的好处以及完美事业的魅力。 2。失败者。有的人做过这个行业，他可能因某种原因失败了，他会告诉你：“我做过都没成功，你还会成功吗？”我们知道，从失败者身上很难找到成功的经验，这个行业毕竟帮助很多人成功了，我们要向成功者看齐。 过三关 3。别家公司的人 四个S。是做完美的基础，是最重要的。 1。自我消费，也叫体验产品。是完美业务员成功的基础 四个S。是做完美的基础，是最重要的 2。分享销售，也叫分享式零售。说明越简单越好。最高境界是不销而销。 四个S。是做完美的基础，是最重要的 3。跟进服务，一是增进用产品的信心，二是加深感情 四个S。是做完美的基础，是最重要的 4。推荐增员 增员的基本方法有： 可一对一沟通 一对一沟通 当您很有经验时，可以进行一对一沟通开展工作 ABC法则具体步骤如下： 1）列名单： 五大心态 1。学习的心态，也叫归零的心态 成功＝99%心态＋1%方法，但缺一不可 心态决定命运，要学会学习。 学习 1要空杯和归零 学习 有的人教育水平很高，或者很有商业经验，但做完美的成绩并不好，为什么呢？不虚心学习，总是按自己的一套来做，这是不行的。这个行业的关键是复制，复制好，才能做得好。 学习 要求别人做到的，自己先做到 学习 三大法宝： 推崇：推崇公司，推崇家人，推崇团队，推崇指导 借力：推崇后才好借力，推崇了才能借到力。学习力合作力执行行的合作力也是借力的一种 咨询：沿自己向上咨询（咨询自己之外应该有辨别能力，有免疫力） 老板的心态 做完美有一大好处是自由，每个业务员与公司都是合作的关系，自己是老板 老板的心态 完美事业每个人都是完美老板。老板是一种定位，应有强烈的企图心。 老板的心态 A。形象：红光满面，挺胸抬头 为胜利而穿着，为成功而打扮 老板的心态 包容心：我为人人了，人人才能为我 你能包容多少人，你就能做多大的事 我是谁？爱心、责任、感恩、付出 我是百分百的责任者。我是问题的终结者。100%的责任者才是能够成为领导者 老板的心态 C。独立解决问题的能力。 开工作室，讲课 例：单位突然停电，最着急的是老板。这就是心态。 遇到问题，先回家照照镜子。看看自己是否能把问题处理好。 老板的心态 D。安全库存。 产品是可退、可换、可调的。一月内没拆可退可换可调（已经报单的可换可调）。 谁先会讲课，谁手里有存货，谁先有小车坐。 家居环境中可设“产品展示柜”。客人到家中看到展示柜自然问及引出话题，柜台摆到顾客家中，随时有货销售 3。长远的心态，或叫坚持的心态 完美是经营出来的，把目光放在将来，要规范运作，不能投机。 不要斤斤计较，老鹰在天空飞翔时，是看不到地上蚂蚁在打架的 直销是三水事业：汗水，泪水，口水。还有财水 做直销苦，累，其实是快乐更多一点。可能身累但心不会累，心是快乐的。 长远的心态，或叫坚持的心态 想（定位）一辈子都追求完美，才能在三五年内达到成功。 象找对象一样，不是找三五的情人，而是在三五年内与完美谈恋爱到成功 会吃苦吃一阵子苦，不会吃苦吃一辈子苦 绝大多数金钻在2至5年内成功，可享受到非凡的自由 长远的心态，或叫坚持的心态 没有失败，只有放弃。不看你暂时跑多快，而看你能跑多久。不要急功近利 成功的起点是相信，成功的终点是坚持，成功过程在于遭遇挫折而热情不减 有志者立长志，无志者长立志 4。积极的心态 世上的事都有好的一面，我们用好好的一面就行了。冬天来到了，春天还会远吗？一年之季在于“冬” 消极的人：喝凉水都塞牙，遇坏事先想到自己头上。