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张渤昊 路易·威登 案例 ---品牌的力量 lv是世界3大名牌之一，另外2个牌子是Gucci和Prada.LV全称是Louis Vuitton，中文译名路易.威登，简称LV.路易.威登是法国历史上最杰出的设计师之一，是他利用自己的名字为品牌名字开创了LV.LV属于奢侈品牌，以销售顶级包箱皮具著称.正版的LV女款单肩包大概10000-20000人民币左右，钱包1000以上，是时尚和上流社会的象征，但现在很多发达的地区如北京，上海，日本，香港，欧美等地很多白领也开始背正品LV了.LV现在除了皮包外，也涉及时装、饰物、皮鞋、箱包、传媒、名酒等领域. 品牌历史介绍 品牌理念 市场分析 产品介绍 营销策略介绍 广告媒体 一、品牌历史介绍 路易威登是谁? LV第一代创始人路易·威登1821年生于法国乡村一个木匠家庭。14岁那年，他徒步行走400公里到巴黎拜师求技，后来成为替王室贵族出游打理行李的专业技师，他制作皮箱的技术精良，渐渐地就从巴黎传遍欧洲，成为旅行用品最精致的象证。延伸出来的皮件、丝巾、手表、甚至服装，都是以Louis Vuitton一百五十年来崇尚精致、品质、舒适的「旅行哲学」，作为设计的出发基础。 正是这种实际操作经验，给了路易威登专业知识来设计和创造良好的旅行箱包。其通往巴黎的旅行,也成了lv传承至今的精神.为改公司今天的成就打下了良好的基础. lv创立于 1854 年，现隶属于法国专产高级奢华用品的 LVMH集团。1871 年，路 易·威登在 Scribe 大道上开设了一家新店；1875 年分店开到了伦敦市中心。该品牌的经典产品坚硬旅行箱于 1889 年 诞生。1896 年，Monogram 帆布上首次印制了著名的LV商标，这令lv开始作为品牌象征注入人们的观念。 1914 年，路易·威登当年梦想中的小店终于成了巴黎香榭丽舍大道 70 号那家当时全球规模最大的旅行皮具专门店。1998 年 2 月，路易·威登全球首家旗舰店在巴黎开业，此后第二家也在伦敦 Bond 大街开业。同年的 8 月和 9 月，第三家和 第四家旗舰店分别在日本大阪和美国纽约开业。1999 年，路易·威登在香港中环置地广场开设了一间旗舰店。至 2009 年底，路易威登已经在中国大陆开设了 29 家专卖店。 二、品牌理念 Louis Vuitton以生产极为创新、典雅、实用的箱包及饰件而一举成为旅游业界的神话，自1854年以来一直是巴黎的主要生产商。事隔一个半世纪的今天，此神话依然延续。路易·威登品牌一百五十年来一直把崇尚精致、品质、舒适的旅行哲学，作为设计的出发基础。路易·威登 (LouisVuitton)这个名字现已传遍欧洲，成为旅行用品最精致的象征。路易·威登的做法就是坚持做自己的品牌，坚 持自己的品牌精神，做不一样的产品，给大家提供一个真正富有文化的产品，然后就是希望路易·威登有更多懂路易·威 登的人来关注路易·威登的产品，欢迎那些现在还没有消费能力，但是有这个消费意识或者对于文化的关注高过产品 的人，也许有一天他们有了这个选择的能力，会第一时间来选择路易·威登.该类产品自1896年以来的成就始终无与伦比，并在现代华贵时尚的发展演变中扮演着重量级角色。 2、竞争环境 虽然 LV 有着悠久的企业历史和文化底蕴，在世界上处于领先地位，拥有大量的顾客基础，但这并没有阻碍其他同 类竞争者的崛起和发展。尤其在中国这个奢侈品新生的巨大市场里，高额的销售利润更是受到了其他品牌的觊觎，古 琦、爱马仕。和香奈儿就是其中的佼佼者。现如今，人们看中的不只是品牌，更多的是质量和服务，这就要求企业在 做好产品的同时，还要对同类竞争对手有一定具体的分析。 lv产品价格最低就是 4000-5000 元起与竞争品牌相比价起价点不高，但是全皮的起价点比竞争对手便宜一点，更胜在选择多。另外一个很大的竞争优势是，其他三 家注重做女包，而路易·威登的男女包数量几乎一样多，所以，更多的男性倾向于选择路易·威登 。路易·威登在中国的专卖店达到了 28 家，是所有奢侈品牌中开店最多的。 3、市场定位 第一，中国的奢侈品消费群体。中国的奢侈品消费群体主要包括两大类，一类是资产过百万的富有的消费者，一 类是年收入 12 万以上年轻的白领“上班族”，其中以外企公司的雇员最为典型。中国大陆的奢侈品消费者目前已占总 人口的 13％，约 1.6 亿人，大部分是年龄在 25～50 岁之间的白领人士、私企老板、社会名流。其中有 1000 万～1300 万人是活跃的奢侈品购买者，他们选购的产品主要包括手表、箱包、时装以及等个人。有学者估计，在这些人中，至 少有 30 万人是私人财产超过千万元的富豪。