家居建材门店如何展示才能更吸引眼球？.docx

?家居建材门店如何展示才能更吸引眼球？? ? 建材家居门店生动化展示就是让产品更生动、更有吸引力地展示于消费者面前，争取通过多方位的视觉刺激和心理感受，让消费者在终端尽早形成购买决定。失去的销售机会很难再来，一旦这次错过消费者的购买，那么就可能永远失去了一份销量，建材企业和终端售点都会因此失去销量和利润。所以，当场能让消费者决定购买是多么重要，生动化展示能够起到推动消费者的购买决定。? ??总体来说，生动化的目的是：? ? (1)让消费者：看到并欣赏产品；了解并信任产品，享受购物环境；开心地掏钱购买。　?(2)让竞品：黯然失色；终端遭拦截。　?(3)让企业：美誉度提升;有较好的销售回报。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?1、产品标签?? ? ??目前产品的竞争，已经蔓延到很细微的小细节中，不起眼的标签就是其中之一。　　首先，标签要追求质感，特别是定位比较高端的产品。如果是纸质的，一定要选择最好的，这一点花费值得。标签也不一定是纸质的，例如XX瓷砖的价格标签看上去像金属做的，包括价格数字也是用模具做出来的，这比机打的数字看上去更有档次。　　其次，标签形状可以异形化设计，不一定拘泥于矩形的形状，如心性、火炬形等。形状的选择也可跟品牌定位相结合。　　第三，产品标签在有平面的产品上张贴时，一定要整齐统一，彰显品牌的非一般用心。店面的每一个设计，都能或多或少的触动消费者的感觉。产品标签不用太多，一般每个单位产品上2-3个为宜。? ? ? 第四，还可以用标签显示产品的特殊性，向顾客传递更多销售信息。比如用“爆炸签”表示产品特价或便宜;有的产品给带“大红花”，表示产品受顾客欢迎，销售数量多等。2、产品对比道具?? ? ?产品不怕卖得贵，关键是要有卖得贵的理由，要能给顾客带来相应的价值感受，通过与其他产品的对比，无疑是很好的价值提升手段，“不比不知道，一比吓一跳”。最能打动人的就是进行产品对比。　 ?所以，店面内一定要有能体现产品卖点的销售道具，或陈列对比，店员演示，让枯燥的产品优势更加形象化、直观化，让消费者感觉到真实，这在当前虚假到处横飞的年代，尤为重要。3、特殊陈列道具?? ? ??一般家居建材产品陈列可结合该品类的特点，多构思些错落有致的产品陈列形式。? ? ? 如瓷砖可以斜排列、推拉板等。再如壁纸，多数平放着被顾客翻阅的破烂不堪而影响形象，可以通过卷筒实物展示、展板、推拉板、形象墙等进行。? ? ? 对于一般的产品陈列，基本上在遵循行业总体规则下，有所创新为佳。对于公司的形象产品，即那些能代表公司最高技术、设计、工艺水平的产品，虽然它们不追求销量，但能有效“提高”其他产品在顾客心目中的形象，提升品牌形象。4、店内pop?? ? ??店内pop包括X展架、三脚架、海报、产品单页、产品手册、品牌手册、吊旗、地贴、杂志等。这些店内pop可放置在收银台、产品陈列区一侧、物料陈列架上，pop要求干净、整洁，有破损者及时更换。pop数量不可缺少，但也不要过分渲染，以免显得杂乱，喧宾夺主。　　这些pop也需要做得比较有质感，要通过其提升整个店面的品味，而不是让店面感觉比较花俏，费用浪费了不说，还可能起到相反的作用。XX瓷砖的吊旗全国都是像皇榜告示形状的、像布材质的，显得别出心裁。　　为了提高档次，海报一定要用海报框进行装裱，以显得上档次。?5、促销礼品展示?? ? ?促销礼品也可以看做是物料的一种，在进行阶段促销活动时，可以将礼品整齐排好放在店面内入口处，让从店门口经过的消费者清的楚知道正在做促销活动，以此吸引一些喜欢得小便宜的消费者。? ? ?必要时，这些促销礼品还可以放置装饰花、气球，加上拱形门，增加喜庆气氛。促销礼品可用堆头的形式做一些展示形状，并在周边设置安全缓冲带以维护好礼品。礼品的选购遵从实用、大气、精致三原则。如餐具、床上用品等是常用的促销礼品，新房乔迁也实用，为了显示促销礼品的价值，促销品可标上价格。6、产品介绍?? ? 产品介绍的生动化要图文并茂，千万不能只是文字、数字以及一些专业术语的说明，消费者没有那么多时间去了解。? ??关键是形象图片的对比，有兴趣的消费者也就是用眼睛“一扫”而已。我们很多方面的细节，其实也就是为了消费者眼睛的一扫!　?通过这一扫，迅速得出相应的结论，如果扫到的都是给品牌加分的，那自然对品牌留下较好的印象。品牌宣传的表现也是如此，记住一个原则：字不如表，表不如图。千万不要想一下子把企业的所有都告诉给消费者，只有几个核心点就够了。所有品牌宣传乃至海报等，主要都是以图表表示为主，容易在短时间内给消费者一个综合印象。?7、电子显示屏?? ? 店面的门头上装饰有电子显示屏，这也能为终端的展示多带来一些消费者的目光。一屏展示的文字有限，所以展示的内容也不适合过多，虽然是文字可以是动态滚动的，但消