互联网背景下农产品网上销售调查研究..docVIP

互联网背景下农产品网上销售调查研究 　　摘 要：近年来，互联网的发展颠覆了传统的商业模式，由此人类社会进入到了网络经济时代，电子商务因其无地域限制、无中间环节、交易成本低等特点广泛应用到各个领域。我国是农业大国，农产品销售信息不对称导致频繁发生“卖难”现象。随着时代的发展，农产品网络销售在一定程度上降低了信息不对称问题。肥城桃是中国水果名优特产之一，是“群桃之冠”，广受欢迎。因此本文以肥城桃为例，采用问卷、访谈的方式，调查农产品网上销售现状以及网上销售难点等提出改善建议，以促进农产品网上销售更好的发展 关键词：农产品；网上销售；肥城桃 一、引言 2015年农产品网上销售交易额1505亿元，增长超过50%，但是目前国内农产品电商只有1%能够盈利，7%巨额亏损，88%略亏，4%持平。这说明农产品电商还存在很多问题，为了促进农产品网上销售更好的发展，2016年1月中央一号文件公布促进农村电子商务加快发展，形成线上线下融合、农产品进城与农资和消费品下乡双向流通格局 今年，肥城市仪阳街道大力发展刘台村农村电商，首次实现大规模网上销售肥城桃（以下简称“肥桃”）。据了解，肥桃大多数通过传统渠道进行外销，还没有形成一定规模的网上销售渠道，再加上人才缺乏，肥桃的网上销售进程比较慢。肥桃若要扩大市场份额，必须在现有销售渠道基础上发展网上销售渠道 在上述背景下，本次市场调查从农民、政府、消费者三个方面展开，以肥城桃为例，进行实地访问和问卷调查，了解农产品网上销售现状和难点，然后对调查数据和访谈结果进行分析，最后得出结论和建议 二、调查方案 （一）调查目的。本次调查是为了探究目前网上销售农产品发展过程中遇到的问题，然后找到解决的办法，提出建议和意见，促进农产品网上销售更好的发展，降低农产品销售过程中的信息不对称程度，从而解决“卖难”的问题 （二）调查内容。本次调查的内容是在互联网背景下农产品销售渠道选择，主要是调查网上销售的现状，以肥桃为例，深入研究其网销的发展情况，探索农产品销售渠道的发展趋势和网上销售的发展前景 （三）调查方法。1、对于农户和政府，选用了问卷和访谈的方式进行调查。2、针对消费者进行了问卷调查。由于网上购买农产品的消费者来自不同的区域，跨地问卷调查比较困难。故在对本地消费者问卷调查方式下，对其他地区的消费者采用电子问卷的方式进行调查 （四）调查对象。本次调查根据农产品网上销售各个环节，主要调查对象为肥桃生产者和销售商―农户，肥桃最终购买者―消费者，网上销售的指导者―政府。目的是从多个角度了解农产品网上销售的现状和遇到的瓶颈。（由于能力有限，对政府相关领导的访谈数量不足。） 三、调查结果分析 （一）农户。调查小组于2016年7月16日――7月18日前往肥城进行了实地调查，调查的具体地区是刘台村和西尚村肥桃种植基地和肥桃销售地，包括肥桃市场和街道销售聚集地，对象有青年28%、老人25%、中年人47 调查显示：小规模农户占57%，一般规模农户占29%，规模较大的占比不到10%；同时通过市场零售的农户占52%，被收购的有25%，网上销售的仅有12%左右 1、刘台村大力发展农村电商，实施网上销售肥桃的结果出现了供不应求的脱销现象，被收购量减少，包装车间增多 2、大部分的农户还不了解网上销售，不同的年龄段对肥桃网上销售了解程度不同――种植和销售农户大部分是中老年人，他们很愿意接受网上销售肥桃”这种方式，但是家中年轻人大都在外工作，自己对网络不熟悉 3、拓宽农产品销售渠道的目的就是为了解决“卖难”的问题，农民并没有真正参与到网上销售中。大部分质量好的肥桃被中间商收购，然后中间商进行网上销售，农户通过市场销售质量差的肥桃。中间商获得大部分的收益，网上销售似乎与农户毫无关联 4、参与农产品网上销售培训的大部分是一些大中型的种植基地桃商，且其品种优于一般个体农户种植品种 （二）消费者。对消费者调查，主要采用实地问卷和网上问卷结合的方式，调查的对象是肥城当地消费者和全国各地区肥桃的网购者，调查的消费者处在不同的年龄段和各文化水平以及从事不同的职业 调查显示：网购农产品的人数占32%且以后可能会选择网上购买农产品的有55%，大部分是30岁以下的人群，有16%的不会选择网购农产品 1、消费者网上购买农产品的参与度不高，但是随着互联网的发展，消费者网购农产品的潜能很大 2、网购农产品的消费群集中于青年人，但是与性别无关 3、农产品网上消费者中等收入家庭占得比重最大，低收入群体网购比重较小。同时从事不同职业的人群网上消费农产品的程度也不同 4、限制消费者网上购买农产品的因素集中在：质量得不到保证、物流费用较高、物流速度慢，新鲜程度不能保证、商家信誉及服务等