银行保险的发展.pptVIP

当前的经济环境非常适合银保的发展 “保险公司赢”银保业务才有持续性 保费 快速增长 起伏性大 后展性差 可控性小 现在 利润 将来 稳定增长 台阶式上升 薄或亏 费差损 费差益 死差益 利差益 长期利润最大化 资本金 压力大 或回报低 回报达到国际标准水准 保单的内涵价值是衡量寿险公司经营的标准 寿险公司价值管理的核心是EV持续稳定增长 EV：保险业务未来各年利润贴现至评估时的价值 资本金充足，满足成偿付能力要求，是保险公司健康发展的保障 能产生价值的规模才是有益的。 业务线1 业务线2 业务线3 同样的资本金，不同的ROE，重点发展哪条业务线？ 客户、银行、保险公司三赢是中国银行保险发展的终极目标 长远发展前的近期问题 如何实现客户、银行、保险公司三赢 实现“三赢”的发展途径 量身定做的解决方案 需要 合适的销售模式 需要 资源投入和系统建设 需要 稳定的合作环境 优质的客户服务 杰出的风险管理 提供满足客户需求的解决方案 客户需求 生 老 病 死 无后顾之忧 生活、疾病 看护 手术、治疗 收入 配偶、子女 父母 养老规划 健康险规划 寿险规划 风险管理 财务安全规划 建立合适的销售模式 客户群筛选和分类 客户群分类推荐和接触 客户参与的需求分析 客户规划建议书 投入资源进行人员培养和系统建设 销售人员的RST 建立IT系统支持的活动管理 建立基于IT系统的人员管理基本法