王强创业就是慢爬坡坚持不会错..docVIP

王强创业就是慢爬坡坚持不会错 　　2016年除夕的“敬业福”，让许多人沉迷于“红包”游戏 的确，短短几年里，网络红包的成长速度，着实让我们“惊呆了”。自从始于2014年的微信红包火起来后，红包忽如一夜春风来，千树万树梨花开，微信红包、百度红包、支付宝红包等迅速成为大家手机里使用高频的工具 在势如破竹的网络红包阵营里，有一支非正规军叫“快红包”。其创始人王强，常常自嘲是“?潘看匆稻?”，但自公司初创三个月后，即从2015年2月开始，便迅速累积了300万用户，几乎成为与微信红包、支付宝红包三分天下的“常胜军” 它背后的成长故事，运营模式和商业思路，不得不提 第一桶金不是钱，而是人脉 作为快红包创始人，王强一直坚信：要学会做一个好人，先做人再做事，先付出再想回报。事实证明，这是对的 2012年夏天，电子信息工程专业毕业的王强走出华中科技大学校门，就职于百度公司。骨子里一直有着不安分基因的他，在读大学之前就被央视一档创业栏目《赢在中国》深深吸引，经历了大学期间校园服务小软件的尝试，以及毕业后的公交到站提醒软件“herebus”的小试牛刀，作为产品经理的王强，慢慢萌发了正式组队干一场的念头 但他深知，建立一个互联网团队并不简单，至少需要研发、UI两个工种的人才，然后产品上线之后还要涉及运营、分工协作的人才。作为刚入职的新人，从同事中选人组建队伍不大可能。于是，王强想到了自己熟悉的华科大学弟、学妹们 “若招募他们进入团队，我能给他们提供什么呢？”王强对《中外管理》坦言 当时的王强能够利用的资源就只有两种：借助百度公司的内部推荐便利，推荐优秀的学弟学妹们来北京实习；租一个大房子免费给实习的学弟学妹提供一个“实习宿舍”。他回忆说，“自己租了130平米的三居室，住得最多的时候一共有八个人，全部是华科大的学弟。平日一起上班，周末一起探索些创业点子，尝试些外包开发业务……”团队慢慢开始有了雏形 2014年11月，王强果断决定离开百度，全职创业。随后，他跟三个校友合伙人一拍即合 当时微信上有一个叫“捉住神经猫”的H5小游戏异常火爆，这让王强嗅到了商机。于是也就有了他的第一个项目：为微信平台外包H5小游戏 王强说，别人创业第一桶金是资金，他创业的第一桶金则是“人脉”――这些用心打交道，一步步一起磨砺出来的靠谱校友、学弟学妹们，在他眼里异常珍贵 从C端到B端转变，不容易！ 值得庆幸的是，H5小游戏火了。“我们当时考虑的是，这类游戏都是在微信、朋友圈里传播的，往往过了一段时间刷屏、清理之后，你再想玩就找不到了。正是基于这个痛点，我们做了一个叫做口袋小游戏的App，将所有的H5小游戏都装进去，用户玩了之后，可以分享，也可以给游戏打分。”王强说 但可惜的是，这个应用推出后，每天的下载量只有几十个，显然失败了。这种直接面对C端客户需求的创业思路是否可行？王强也为此进行了反思 恰好此时一个“58到家”的朋友找来，提出要定制一个H5页面小游戏在微信传播，王强认为这是团队的强项，为何不做？于是决定给他们做游戏，而且是免费！但作为交换条件，对方需要在游戏界面上对“口袋小游戏”进行曝光 出乎意料的是，游戏上线仅仅3小时，用户PV（页面浏览量）就超过10万，王强心中的一块石头总算落地 此次合作之后，王强意识到如果在C端找不到突破口，何不尝试将C端的需求逐渐转化成B端？将用于在C端推广的精力转向本身具有强大资源的B 端，借力双赢 不久后，“点到上门按摩”、“乐风游戏（开心消消乐）”、“58同城”、“京东”等商家主动找到王强的团队。随着与大商家的游戏开发合作的愈发顺畅，王强与团队初次尝到了创业的甜头 但渐渐地，问题来了！他发现了给商家开发营销小游戏“打工”的弊端 “虽然说我们是赚钱的，但这个天花板太低，原因是我们在不断地更新开发新游戏。”王强解释说，“由于每个商家的技术内核完全不同，合作的B端商家越多，我们需要面对的个性化需求越多，也就需要更多的人才去跟商家沟通产品、设计游戏。” 这样做的结果就是，项目做一个丢一个，但项目完工后，团队又不能随意解散，一旦没有新项目跟上，势必会造成极大的人力资源浪费 王强进行了总结和反思：凡是成功的互联网企业，在快速扩张时，其产品和服务都拥有容易复制的特点。比如滴滴打车，饿了么等。而“不可复制性”的工作内容，让尚属稚嫩期的初创团队疲惫不堪 王强作了一个关乎生死的决定――必须寻找新的创业方向 不断解决问题是一种创业乐趣 机会总是留给有准备的人 2014年，微信红包火起来了。2015年年初，微信和支付宝的红包大战，更是让红包持续升温。据统计，2015年除夕，支付宝共发出2.4亿个红包，QQ发出6.37亿个红包，而微信红包个数更是达到史无