回扣现象的博弈分析.pdfVIP

《预测~2000年第2期 ·理论与方法研究· m 一。i 回扣现象的博弈分析 冯 芸， 吴冲锋 (上海交通大学 面 院幕 王磊l研究所200052) 一二2 2 摘 要 本文应甩博弃论的分析方法，在强讽十九理性与集体理性矛盾的基础上研充回扣现象。建主 相应的定量分析模型，分析企业管理制度对参与人均衡行为的影响。井指出曰扣现象在现行的企业管 理制度下不可能完全杜鲍。基于分析结果给出企业降低回扣现象发生可能性的若干建议。 关键词 量立堡； 步业 。j兰皇 爹 等 0 哥 中国分类号：C939：F224．32 文献标识码：A 文章编号：1003．5192(2000)02 0071．03 Analysis of Drawing SⅡJes Commission with Game Theory FENG Yun-WU Chong-feng (Institute of System Engineering Shanghai Jiao Tong Universiey Shah ghai 200052) Abstract：In this paper the action of drawing sales commission in product trading is researched by apply— ing game theory and based to the empasis of the differences between pe rsonal reasonability and collective reasonability，The quantitative analysis modets are estab~shed，and the impact of the management sys． tern on the equilibrium action of the players is analyzed．The paper shows that the action of drawing sales commission in product trading is inevitable in the current enterprise management system． Further more，some method s for reducing the possibility of the action are given． Key wrmis：sa~es eommi凶 on game theory}hash eqoilibrium 1 前言 场营销的实证分析中给出来了在代理他人购买的需 根据我国《反不正当竞争法》的有关规定，现行法 求中接受灰色利益所占总需求比侧的决定因素 ] 并 借鉴国外对回扣现象的有关防治措施，从法律约束、 律意义上的回扣是指： 在商品或劳务交易过程中，一 企业内部制度完善、交易行为规范化和市场信息公开 方为促成交易，在帐外暗中给予对方单位或个人钱物 等角度提出了治理方案 ]。 或其它物质性的利益，贿赂对方单位或经办^，以达 到成交目的的不正当竞争行为 由于回扣现象的存 上述分析主要从交易行为人的外部因素来探讨 在不仅涉及交易双方主体利益，而且影响着市场其他 回扣现象。本文认为．仅仅着眼于外因的分析方法难 经营实体的竞争策略选择+并最终触动消费者利益。 以给出完整的解释+还必须考虑交易主体的内在动 近些年来许多经济学者纷纷撰文研究和探讨此类现 困+即同交易主体的利益驱动和矛盾发展结合起来进 象产生的原因、实质及其对社会经济所带来的影响和 行分析。 大约从80年