国际技术转让的博弈论议价模型分析.pdfVIP

《拄术经济》 第i0期(总第166期) 2OOl越 国际技术转让的博弈论议价模型分析 清单大学经济管理学院 姜彦福 程 潭 程 航 在国际技术转让中，转让 !)和受让方(B1(博弈双 )在谈剡开始期，只能凭惜己知的信息和经验去推 测各自未知的信息。随着谈判的进行，双方在讨价还价过程中逐渐披露各自的信息，并不断修正对对方私有 信息的推测，即不断调整其后验概率，直至截止期的酃扶谈判。可见遗是一-^不完全信息的动态有限敬博弈 一 、 不完全信息动态博弈模型 为了很好地解释谈判是个 完全信息下的动态有限次博弈过程，本文 i人一个不完全信息下的动态博 弈模型。在此模型由．假设．①若买宴硬方的报价和回竹过程是在某一天的早晨和黄昏之间进行，就不存在综 台折现因子 8。②若报价或回价过程耗时一局或更多．那幺就不碍不考虑综合折现困子 @对转让方和受 让方来说，蛸接受和拒绝 一个报价，其支『寸函数荨值，则选择接受 转让方具有不完全信息，即他不能肯定 受让方愿出哪种价格，受让方具有完全信莹，即他知道自l已愿出多少 顶竹1．受让方的类型由其愿出的价格 丽定 在此．本模型假定每个回旨只有转 ．3-(s)．转让方es)估计受让方，B)是b i00×to*美元的购买者J的概 率为r 为 f150×1 美元的购买者)的概率为1．r一为计算方便．在此只取100和 150为代表。双方只进行 两改淡判 出场次序贿-F：@s报价P。；0B接受或拒绝 (接受就结束博弈)；③s报竹P2；④B接受或拒绝 rP，如 被接受 rb一 如 被接受 支付函数为： =I 姐 镀接受 ={a(b— 壹 教接受 L0如 ． 都来教接受 L0如 ．1b．都未被接受 其中，假设综合折现雹子 =0 9 为简化起见．在此不考虑衍生贸易中商品的价格(Y)对支付函数的影 响。在完全信息情况下．均衡结果是转让方将选择 P ：i00或P1=。I50，受让方将接受。在不完全信息情I且 下，受让方是 还是 的辐毕将决定均衡是混同均衡还是丹离均衡。田于进十博弃持续两十阶殷．所 具 有r下完全信息的转让方有机会在具有完全信息的受让方拒绝 从而披露出一些信息之后，作第二提报价、 这个模型的重要结论是；①谈判中的博弈能导致非效率。在分离均衡中． 拖延他们的交易直至第二小 阶段，这是非效率行为．因为支付会被折现。此外，b始终 购买．从而丧失了可能从商业贸易中获得的潜在 收益。②受-止方支付的价格在很大程度上最赖于转让方的均衡信念(概率)。例如，转让方认为受让方顶价低 的概率是u，05，那，厶价格定为100，但如果他认为这个概率是O．5．价格就升为]50。这意睬着尽管受让方是低 价购买者．但如果处在被认为是会出高l圻的一组成员中，他将是幂章的 他的付价还价能力将很弱。 d： ■ T■ 对于成本型指标·采用 ： + =美 园为时间与成本部是愈小愈好 同样对于返工率、退货率指标，采用： + = — (I：1，2) p叫 一 对于产品一级品率、合格品率、市场占有率、净资产收益率．创瓤计蛔完成率指标，采用： 吐 =j__— “：：，2，3。4，5)，因为这些指标愈太愈好。 ql衄 ～ (3)确定菩指标权重系数：第一类是主观赋值法。如D ，bi法、．GI-Ip法或吉林法等；第二类是客观赋值法。 如均差法或主成分分析法等；第三类是主、客观赋权法酌组合 第四类可以利用 工神经网络自己训练确定， 5结论 由于企业技术剖新贯穿于企业行为的垒过程，故其风险来源广 为了