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市场费用控制流程 渠道运作原则目的 7 7 9 原则 “7” 7天价保 “7” 7天库存 “9” 9天信用额度 目 的 提高公司产品的市场覆盖率 提高公司各代理机型在零售店面的上柜率 提高产品、资金的周转率 使公司渠道更加合理化，防止渠道串货 市 场 促 销 基 金累 计 支 取 总公司市场促销基金的使用原则 基金使用原则 运营中心为每个区域市场设立专有的基金账户 根据基金生成原则，依照上一个月各区域的实际完成销售量核定当月区域可以使用的市场费用 中央市场部将各月的市场费用以基金形式进行累计 基金的支取 各区域每个月的促销活动被运营中心核准后，促销费用从此项基金中报销 如单月基金未使用完，则剩余费用留存下月使用 如各区域累计2个月未使用市场基金，则基金自动作废 账户的冻结 开启 如各区域连续2个月未达成当月目标任务量，运营中心即停止支持各区域市场费用，则此项基金账户冻结； 如运营中心恢复对此区域的市场支持，则此基金账户随即开启 市场促销基金的计算方式 市场促销基金 = 目标任务量 * 单机市场费用 目标任务量：每月中央产品部与各区域核定当月需要完成的目标任务量， 中央产品部将此呈现在月度任务计划书中 每月1日至31日各区域依此任务量每月向运营中心提货，运 营中心依此评估、计算各区域的市场促销基金 单机市场费用：每月由运营中心确定 市场促销基金生成法则 基金生成的基本法则 每月完成月度任务量90%以上，或高于100%，均按照100%报销促销费用 每月实际任务量低于月度任务量60%，促销费用不予报销 每月实际任务量低于月度任务量90%，高于60%，促销费用按照实际完成率进行报销 连续2个月未达到90%，自第三个月开始运营中心将不再支持任何市场费用；市场基金冻结，各区域的促销活动费用由各区域自付 停止支持市场费用后，各区域连续2个月完成当月目标任务量90%以上，自第三个月开始运营中心开始恢复市场费用的支持，市场基金开启；达标的2个月的市场费用由各区域自付 市场促销基金生成法则 基金生成的附加条件 各机型上柜率达到每月运营中心的上柜率要求、无串货，方可生成基金；产品、促销礼品串货均视之为串货，串货的处罚条款依据当月运营中心的处罚原则及条款予以处理 抽查单位为总公司各级人员 如抽查不合格，运营中心市场部以传真、email的形式向各区域的总经理或市场负责人发出书面通知 各区域的受抽查指数不达标，中央市场部即可单方面决定取消该城市或该各区域的市场费用的支付 促 销 活 动 费 用审 批 报 销 促销活动费用审批时间 每月20日前，区域向中央市场部提交各区域的活动方案；核准后，中央市场部反馈给区域，并由区域发回各区域 区域负责各区域促销活动方案可行性的初审和评估，合格后方可递送运营中心核准 促销活动方案应含概参加活动的城市、店面名单及单店目标销量，并在活动结束后提交结案报告，具体格式按照运营中心的标准格式进行填报 运营中心核准各区域的活动方案的周期：7个工作日 - 中央市场部核准周期：3个工作日 - 其他部门核准时间：4个工作日 促销活动费用报销原则 完成促销活动目标量的80%以上，100%以下，按完成比例报销促销活动费用 完成促销活动目标量100%以上，按照100%报销促销活动费用 完成促销活动目标量低于80%，不予报销 如基金账户中的基金数不足以报销促销活动费用，运营中心仅支付基金账户内的剩余款项，不再另行支付其他款项 活动方案确认后，活动中发生的制作品的各项费用均需报请中央市场部核准后，各区域方可下单制作，否则不予报支