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北京晓通网络科技有限公司 利润来源多元化 市场部汤慧琴 2009.12.1 内容 利润来源多元化 晓通的思通“8”达KR双倍积分 方舟融资租赁促销 思科适用于SMB 业务的各种“P”（Program) 利润来源多元化 晓通的思通“8”达KR双倍积分 SMB Key Reseller 在SMB 的产出，在会员积分的基础上再加送1倍积分， 即双倍积分。 会员积分 1、蓝带会员：代理商每从晓通网络思科事业部采购货款达￥5000元产品，积分1分，以此 累计 2、红带会员：代理商每从晓通网络思科事业部采购货款达￥2500元产品，积分1分，以此 累计 3、黑带会员：代理商每从晓通网络思科事业部采购货款达￥10000元产品，积分5分，以 此累计。 方舟融资租赁促销 奖励计划详情如下： 融资项目总额（货币单位：人民币）奖励合作伙伴销售人员 ≥150万 1000美金 ≥200万 1500美金 ≥500万 2500美金 ≥750万 3000美金 ≥1000万 4000美金 项目要求： 1. 项目总额不小于150万；2. 通过晓通公司销售人员报备项目，并体现于思通“8”达网站FORECAST系统中；3. 全额通过晓通公司成交；4. 奖励计划有效期：2009.10.15—2010.3.31。 思科使用于SMB 业务的各种“P”（Program) Cisco有一整套的体系支持Partner度过经济危机 思科的“P”：需CCO 帐号登陆 /web/CN/partners/incentives_and_promotions/index.html PDF（为投资在小企业和商业市场的合作伙伴提供奖励 ，分中小城市型和商业） VIP（价值激励计划投资于先进技术，如统一通信、无线、安全和数据中心的合作伙伴提 供高利润奖励， 第14期2009年7月26日至2010年1月23日 ) AIP (指定产品销售返点，2009年10月24日起至2010年1月23日止) OIP（新机遇激励活动，FY10 Q2 2009.10/15 – 2010.1.23） SIP（Solution Incentive Program整合方案激励活动）和第三方应用结合 NFR（自用设备优惠购买计划 2009年7月27日—2010年7月26日 ） TAP（竞争对手网络设备迁移到更新的思科产品奖励 ） CTMP（以旧换新） Demo Solution * 折扣 。。。。。。 内部管理 控制 时间、行为 成本控制 各种思科 “P” 方舟融资 租赁 思通“8”达 积分 帐期 利润 在FY09 上半年, Partner A 销售额 1000万; Partner B销售额602万，但是利润竟然一样多。而且Partner B 滚动资金只有PartnerA的一半，这是为什么? 100万 900 万 B 60万 500万 A 42万 ? 35% 20% AT UC 21万 OIP 5 万 TAP 5 万 Service 10% 9 万 Cisco Capital 思通“8”达 2 万 举例! 4 3 2 1 Channel OIP/TAP 不同活动注册时间的规定 VIP, TAP, PDF 每季度/每半年一次 AIP 一次注册，永久有效的 其他活动 OIP/SIP… 申请一次，算一次的 FY10 Q1 思科渠道激励活动汇总 产品销售返点计划 Rebate Program VIP, AIP, PDF OIP, CTMP/TAP 合作伙伴支持奖励活动 Partner Support SIP, NFR Network Assessment Program CA (service) related Program Partner Development Funds 为中小企业和商业市场合作伙伴推出的PDF活动 FY 10 PDF FY 10 PDF 一览 没有任何专业化认证词的注册合作伙伴 Commercial PDF Express UC 10% Foundation, 16% Advanced CUCME, ISR Voice Gateways 7900 Series IP Phones SB PDF Cash Back Basic 5%返点 SB, SB Pro (no voice), SPA Phones, 部分SB Classic 产品 DMRs, Ecommerceand SPs (指定合作伙伴) SMB 或 ExpressFoundation 专业化认证 SB PDF Core