店长、导购激励制度（操作稿）.docVIP

店长、导购薪酬激励制度 各店柜分类和激励模式 1、各店柜的分类名称 分类名称1 分类名称2 分类名称3（按面积） 分类名称4（按综合因素） A类店 一类店 总店 旗舰店/形象店 B类店 二类店 大店 主力店 C类店 三类店 中店 标准店 D类店 四类店 小店 发展店 A类柜 一类柜 大柜 旗舰柜 B类柜 二类柜 小柜 标准柜 2、店柜综合因素分类标准 店柜类别 所在地区 店面积 店人数 最低年销售额 人均销售/平效 备注 旗舰店 　 500平米以上 　 600万 　 2、4项必须 形象店 　 500平米以上 15人以上 　 　 2、3项必须 主力店 　 　 　 400万 ** 4、5项必须 标准店 　 　 　 200万 ** 4、5项必须 发展店 　 　 5人 200万以下 　 　 旗舰柜 　 　 　 200万 ** 4项必须 标准柜 　 　 　 200万以下 ** 4、5项必须 3、各店柜三种激励模式（确定底薪水平和提成系数） 三种薪酬激励模式 适应店柜说明 优 点 缺 点 1、中（低）底薪/高提成系数 新开发、销售量较小的店柜 在业务状况较差时，公司人工成本较低， 在业务状况好时，公司人工成本较高； 2、中底薪/中提成系数 销量平稳增长的店柜 介于1和3之间 介于1和3之间 3、高底薪/低提成系数 具有战略意义的形象店柜销量较大的店柜 有利于吸引素质较高的员工，在销量高时人工成本低 销量低时人工成本高 4、各店柜人员底薪水平和提成系数选择 　 中（低）底薪/高提成系数 中底薪/中提成系数 高底薪/低提成系数 旗舰店 　 　 　 形象店 　 　 　 主力店 　 　 　 标准店 　 　 　 发展店 　 　 　 旗舰柜 　 　 　 标准柜 　 　 　 5、各店柜人员固定薪酬和浮动薪酬比例选择（在总薪酬水平确定的前提下） 　 少固定+多浮动 （例40：60） 中固定+中浮动 （例50：50） 多固定+少浮动 （例70：30） 旗舰店 　 　 　 形象店 　 　 　 主力店 　 　 　 标准店 　 　 　 发展店 　 　 　 旗舰柜 　 　 　 标准柜 　 　 　 6、各店柜人员提成模式 绩效奖金（提成）激励模式 说明 1、（个人提成+团队奖） 1、个人有销售任务2、为了鼓励团队合作，在整店每月销售目标完成后，提出一定比例平均奖给店员 2、（小组平均提成+团队奖） 1、店内分小组，小组有销售任务2、团队奖鼓励合作 3、（整店平均提成+个人优秀奖） 1、店内可以明确个人销售2、从每个月总提成里拿出少部分，奖给成绩优异的员工，如前三名，同时对销售业绩差的适当处罚 4、 整店平均提成 　 7、各店柜人员提成模式选择 每年根据各店柜的性质，来确定具体的提成模式，以平均提成为主体，探索个人提成模式 　 个人提成+团队奖 小组平均提成+团队奖 整店平均提成+个人优秀奖 整店平均提成 旗舰店 　 　 　 　 形象店 　 　 　 　 主力店 　 　 　 　 标准店 　 　 　 　 发展店 　 　 　 　 旗舰柜 　 　 　 　 标准柜 　 　 　 　 导购薪酬设计 导购分级管理 分为初级导购、导购（二级）、导购（三级）、高级导购、服装顾问四个级别，具体级别评定见附件（下称导购均包含此四个级别） 导购主体薪酬结构 对应职位 薪酬结构 固浮比例 导购 基本工资+绩效奖金（提成）+年终奖 根据所在店柜确定 3、导购年薪确定 每个级别的导购对应一个参考年薪水平，同地区同级别的导购薪酬总体水平相当。 以长沙的薪酬水平作为基数1，其它地区根据城市差异系数，来确定不同地区导购的年薪水平。 导购级别 年薪（长沙水平） **地区 **地区 **地区 初级导购 12000元 导购（二级） 15000元 导购（三级） 18000元 高级导购 22000元 服装顾问 28000元 4、导购月底薪（固浮比例）确定 每年根据各类店柜的性质，在基本确定各级导购年薪水平的前提下，由营销中心和人事部门再设计各店柜导购薪酬固浮比例，以此确定店柜内各级导购的月底薪 导购级别 年薪（长沙） 长沙地区参考月薪（50%*年薪/13） 少固定+多浮动（例40：60） 中固定+中浮动（例50：50） 多固定+少浮动（例70：30） 初级导购 12000元 500元 　 　 　 导购（二级） 15000元 600元 　 　 　 导购（三级） 18000元 700元 高级导购 22000元 850元 　 　 　 服饰顾问 28000元 1100