探路者登山鞋广告策划书PPT.pptVIP

探路者登山鞋 组长： 组员：;企业简介------------3 市场分析------------4 探路者的竞争优势5 探路者的竞争劣势6 竞争对手信息------7 产品分析------------8 创意灵感------------9 广告战略------------11 广告辅助战略------26 广告效果预测------31 ;企业简介;市场机会 探路者登山鞋拥有比其他厂家更先进的技术，所以拥有很大的发展机会以及发展空间，不断的扩大的市场规模；已经拥有的资源；不断加强的市场观念都是探路者登山鞋未来发展的机会。;*;*;*;产品分析;创意灵感;技术灵感;广告战略;;户外广告;广告目标;广告诉求对象;*;广告表现方式;*;广告创意;;广告时间;广告预算;;;;一、公关战略 二、促销策略 三、营业推广 四、人员推销 ;在重阳节举办老年人登山的活动，通过对活动的赞助来宣传我们的产品——探路者登山鞋。; 促销策略是市场营销组合的基本策略之一，促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。 具体做法:可以在一些节日（国庆、圣诞、元旦等）在商场的做一些打折促销活动;面向消费者： 　　1、折价券。在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。 　　2、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品，如将登山鞋（探路者牌）与其他的登山用品以较优惠的价格一起出售。 　　3、抽奖促销。顾客购买一定的产品（比如一次性购物满500元）之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。 　　 面向中间商： 　　1、批发回扣。企业为争取批发商或零售商多购进自己的产品，在某一时期内给经销本企业产品的批发商或零售商加大回扣比例。 　　2、推广津贴。企业为促使中间商购进企业产品并帮助企业推销产品，可以支付给中间商一定的推广津贴。 　　3、销售竞赛。根据各个中间商销售本企业产品的实绩，分别给优胜者以不同的奖励，如现金奖、实物奖、免费旅游、度假奖等，以起到激励的作用。 　　 面对专卖店的内部员工： 主要是针对企业内部的销售人员，鼓励他们热情推销产品或处理某些老产品，或促使他们积极开拓新市场。一般可采用方法有：销售竞赛、免费提供人员培训、技术指导等形式。 ;人员推销，是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。 形式: 一、生产厂家的人员推销，即生产厂家雇佣推销员向中间商或其他厂家推销产品。 二、零售店人员推销。这类推销往往是顾客上门，而不是推销员拜访顾客。 三、直接针对消费者的人员推销。这类推销在零售推销中所占比重不大，是推销力量中的一个重要部分，有其特殊优点和作用。 ;广告效果预测;谢谢大家!