写字楼营销技巧2017.pptVIP

写字楼营销技巧;一、写字楼的分类;二、写字楼的销售方式;3.扫雷 与行销不同点在于目标性不强，属于排查、扫街式销售。;4.公关模式 比行销更明确、直接、有效。;三、写字楼形象影响因素;四、写字楼的营销手段;五、写字楼的销售阶段划分;第二阶段：启动期，寻找客户进行整售。;第三阶段：开盘期，开始销售。;第四阶段：强销期，大规模放量。;第五阶段：持销期，消化掉大部分面积，完成综合指标80%以上。;第六阶段：收尾期，消化尾房。;六、写字楼的产品价值体系;七、写字楼的客户类型;2.热情冲动型;4. 优柔寡断型;6.喋喋不休型;8.神经过敏型;10.借故拖延型;八、住宅与写字楼销售的不同点;;1.产品差异化;2.建筑差异化;3.理念差异化;4.形象差异化;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;Thanks a Lot!