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第二节 广告受众对广告的知觉 三、广告知觉的影响因素 （一）经验因素 （二）情绪因素 （三）态度因素 （四）兴趣和爱好 （五）需要和动机 （六）个性 第三节 知觉原理在广告中的应用 一、广告设计中对知觉特性的应用 二、广告对知觉解释影响因素的利用 三、最小可觉差的利用 第三节 知觉原理在广告中的应用 四、错觉在广告中的应用 （一）视错觉 1、主观轮廓 2、大小错觉 3、透视错觉 第三节 知觉原理在广告中的应用 （二）听错觉 （三）嗅错觉 （四）形重错觉 （五）视听错觉 （六）运动错觉 第五章 广告的记忆过程 第一节 广告记忆 第二节 增强广告记忆的方法和广告策略 第一节 广告记忆 一、广告记忆 （一）广告记忆过程 （二）广告识记 1、无意识记 2、有意识记 3、机械识记 4、意义识记 （三）广告的保持 （四）广告的再认和回忆 第一节 广告记忆 二、广告遗忘 （一）艾宾浩斯对遗忘的研究 （二）影响保持的因素的研究 1、不同性质材料有不同的遗忘曲线 2、不同的人有不同的艾宾浩斯保持曲线 第四节 广告心理学研究的方法 （三）个案研究法的优缺点 1、个案研究法的优点 2、个案研究法的缺点 第三章 广告受众的注意 第一节 注意 第二节 广告的注意 第一节 注意 一、注意 （一）注意的概念 　　　注意是心理活动对一定对象的指向和集中。这里的心理活动既包括感知觉、记忆、思维等认知活动，也包括情感过程和意志过程。注意不是独立的心理过程，而是伴随认知过程、情感过程和意志过程等心理活动同时发生。注意的对象不仅仅是外部的活动和事物，人的内在心理活动和机体状态也可以成为注意的对象。 第一节 注意 （二）注意的基本特性 １、指向性 ２、集中性 第一节 注意 （三）注意的特征 1、注意的稳定性 2、注意的广度 3、注意的分配 4、注意的转移 第一节 注意 （四）注意的功能 1、选择功能 2、保持功能 3、调节监督功能 第一节 注意 （五）注意的种类 1、无意注意 2、有意注意 3、有意后注意 第一节 注意 二、引起注意的因素 （一）引起无意注意的因素 1、客观刺激物的特点 （1）刺激物的强度 （2）刺激物的新颖性 （3）刺激物的对比 （4）刺激物的活动和变化 第一节 注意 2、人的主观状态 （1）个体的需要和兴趣 （2）个体的情绪和精神状态 （3）个体的知识经验 第一节 注意 （二）引起有意注意的因素 1、广告活动的目的 2、广告活动过程的组织 3、内外因素的干扰 第一节 注意 三、注意规律在广告中的应用 （一）AIDMA原则 （二）AIDMA法则的内容分析 第一节 注意 四、吸引注意 （一）消费者注意广告的形式 （二）使广告受到注意的方法 1、增大刺激物的强度 2、增大刺激物之间的对比 3、提高刺激物的感染力 4、突出刺激目标 5、利用刺激物动态 第一节 注意 6、运用口号和警句 7、出奇制胜 第一节 注意 （四）使广告受到人们注意的策略 1、新异性策略 2、活动性和变化性策略 3、对比性策略 4、艺术性策略 5、增大重复率策略 6、设置悬念策略 第一节 注意 7、增强趣味性策略 8、逆反性策略 9、增强侧重性策略 第二节 广告的注意 一、广告作品与注意 （一）广告标题 （二）广告正文 1、作用于知识层面的理性诉求 2、作用于心理层面的感性诉求 （三）广告画面 第二节 广告的注意 二、广告运动的要素与注意 （一）广告调查 （二）广告目标 （三）广告定位 （四）诉求方式 （五）广告预算 （六）媒体选择 （七）效果评估 第二节 广告的注意 三、广告活动中的心理活动规律 （一）注意－联想－行动模式 （二）广告定位理论 1、USP时期 2、形象广告时期 （三）广告定位时期 （四）系统形象广告定位 第四章 广告的认知过程 第一节 广告受众对广告的感觉 第二节 广告受众对广告的知觉 第三节 知觉原理在广告中的应用 第一节 广告受众对广告的感觉 一、感觉 （一）感觉的概念 　　　感觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物个别属性的反映，是客观世界在人脑中的主观映象。通过感觉，个体不仅可以反映外部客观事物的各种属性，还可以反映自己身心的状况和变化。 第一节 广告受众对广告的感觉 （二）感觉的特征 1、感觉是最简单、最低级的一种心理现象 2、感觉是一切高级的心理活动的基础 3、感觉反映客观事物的个别属性 第一节 广告受众对广告的感觉 二、感觉的种类 （一）视觉 （二）听觉 （三）嗅觉 （四）味觉 （五）肤觉 （六）运动觉 （七）平衡觉 （八）机体觉 第一节 广告受众对广告的感觉 三、感觉阈限 （一）感觉阈限的定义 　　　感觉阈限是指某种感觉器官接收的刺激的最低限度刺激量。 第一节 广告受众对