quot;自我化妆quot;突破瓶颈.pdfVIP

背销 一一一一节销1晨!3i!~皂IT 企业的自我化妆，是把化妆当作是促进销售 的-种手段，而非虚假的浮夸;在环境与内部矛盾互 相交替的时候，寻找自身的竞争优势。 自我化妆突破瓶颈 又l 孙文军 品企业必须学会 自我化妆。 困局: 化妆品销售目标市场越来越 接近底层，看得到、摸得着是化妆品 需要直面的问题。教育性消费将把化妆 品销售推向更苛刻的意识销售上来， 市 场相信的不是华丽的语言、 而是坚实的 行动需求。目前，化妆品价位、促销模式 逐渐宽松，市场也开放接纳， 使原来设计 的整套教育推广与形象展示失去威力 ， 或者说已经起不到市场的主导作用，销 售量遭受严重威胁。 假象: 化妆品必须与美丽结合在一 化妆品销售的困局如今越来越多， 起，其销售也就有一个繁荣的假象， 有虚 有人分析说是市场先天不足\有人则 假的包装、虚假的引进、虚假的专业化、 认为是过于 崇洋媚外 其实，我们 虚假的个性化、虚假的技术量化等。化妆 不妨把眼光收回， 放到企业内部的经营 品在充满竞争与虚幻的意识里徘徊，要 与管理、销售与成长上，因为过于强满环 想走出这些假象确实也不简单。 境因素，将会激化市场矛盾，使企业间的 定位: 对于化妆品而言， 根据市场 竞争态势度化，真实的化妆品经营思想 特定的定位需求， 有美容、护肤、减肥、 也与我们渐渐远去。我们看企业最终的 : 器械之分。而定位问题历采是化妆品企 销售效果， 不但要分析其各种行销穷式， 业最为敏感的事情， 做专业美容化妆品 更要分析企业的市场管理、 操作、 文化、 是-种潜力的挖掘， 也是目标细化的结 流通等细节。要想突破销售的瓶颈，化妆 。 巢，可问题就在于，许多企业打着专业的 回回回隅醺据 旗号销售不专业的产品，所以连带着可|