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企业营销观念的演变 冲上云销 营销观念 　营销观念出现于20世纪50年代中期，它对以前的观念提出了挑战。与以生产产品为中心以及”制造和销售哲学不同，我们转到以顾客为中心以及感觉和响应哲学。如今的工作不再是为产品找到合适的顾客，而是为顾客设计合适的产品。市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的东西。 营销观念，又称为市场观念、营销哲学，指在一定时期占统治地位的、贯穿于企业整个市场营销活动指导思想和行为准则。营销观念，作为企业营销活动的基本指导思想，对企业经营成败具有决定性意义。建立能全面贯彻现代市场营销哲学、真正面向市场的企业，是摆在管理者面前的一项重要任务。 营销观念的演变主要体现在 生产观念 产品观念 推销观念 市场营销观念 4 客户观念 社会市场营销观念 生产观念 生产观念认为：生产是最重要的，只要生产出有用的产品，就一定有人要。顾客关心的主要是产品价格低廉和可以随处购得等，因而经营者主要注意力集中在追求生产率和建立广阔的销售网络上。 表现在经济不发达地区可能会获取成功，因为这些地区由于物资不丰富，因而希望得到低价产品，而往往忽略其特性、功能。 适用条件： 一是供不应求； 二是提高生产率， 降低成本，扩大市场。 20世纪初，美国福特汽车公司制造的汽车供不