品牌概念介绍.pptVIP

技客区品牌？ 核心产品（What“是什么”） 实体产品（How“什么样的”） 扩展产品（How，“什么样的”） 心理产品（Why，“为什么好”） 2 品牌的本质是产品 如果觉得产品层次不容易理解，也可以将品牌看成是一场骗情不骗色的欺骗,即使LV手袋不是真皮的，但你至少获得了一个手袋，品牌欺骗了你的感情，但是产品的价值还在。 3 品牌属于产品 不是所有牛奶都叫特仑苏 产品满足需要与需求，品牌满足欲望。产品因为需求而购买；而品牌是因为欲望而购买的，我们要用名牌，不要伊利要特仑苏，要显示自己的尊贵地位和独特品位，多花很多钱为什么还要买？因为你有欲望。直白地说，品牌就是一种心灵满足。 3 品牌高于产品 品牌到底是什么？ 是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现。 也是一种产品。一种满足你心灵的产品！ 1 品牌有两种价值 ·欲望价值 · 定位价值 欲望价值就是刚刚说的，因为你有欲望，所以品牌有价值。 定位价值又是什么呢？ 提到红酒你第一个不是想到拉菲都难。这就是定位价值，也就是品牌在消费者心中的心理定位产生的价值 定位价值是靠许多综合因素形成的。比如扩展产品层次的品牌知名度、美誉度，以及产品层次的特点、质量；包括售前、售中、售后服务 。 所以说，品牌作为产品，有两种价值，第一是由心理产品层次的欲望价值，第二是实体产品与扩展产品层次的定位价值。 2 利润有两种来源 利润＝产品利润+品牌利润 产品利润源于产品价值，品牌利润源于品牌价值。品牌利润高，产品利润低。一个苹果2块你会觉得有点贵，但厂商只有1块利润；一个太空苹果，你却愿意用200购买，厂商却至少能有100利润。?产品利润+品牌利润＝利润只有通过欲望价值与定位价值的塑造来塑造品牌，我们才能获得产品利润之外的高额品牌利润，进而提高最终利润。 为什么做品牌？ 为了获取品牌利润 幸福感 1 定位品牌 品牌定位1、特点、卖点与买点为什么是“买点”而非“卖点” 这里的“买点”，指的是能真正把产品卖出去的功能特点。产品也许有十几个性能“特点” 。我们也许会认为其中有五个能把产品卖出的所谓“卖点”，但有且只有一个性能特点可以真正把产品卖出去，这就是“买点”。 2、找到体现消费者欲望的、技客区可满足的、同时未被满足的的买点，来作为品牌定位 1 定位品牌 品牌定位2、名称、标识、宣言、宣传消费者眼中的品牌是什么？如果你从消费者口中得到“品牌就是一种满足我心灵的产品”这类的答案，你会不会用像看外星人一样的眼光看着他？消费者不是外星人，消费者眼中的品牌也只是脑海中的画面而已。 如何把品牌四要素做对？回到刚刚，如果我们的品牌定位是通过体现消费者欲望的买点定位的，其实我们的品牌定位就已经代表了消费者对品牌的要求了；用品牌定位指导品牌四要素，想不对都难。要想塑造品牌，用品牌定位指导品牌四要素在消费者脑海中形成画面。 体现消费者欲望的、企业可满足的、同时未被满足的的买点＝品牌定位＝品牌名称+品牌标识+品牌宣言+品牌宣传＝消费者眼中的品牌。 我们的点 一：消费者 二：产品策划 三：媒介宣传 四：口碑宣传 五：公共活动 总结 没产品做个屁的品牌啊！！ 做产品不做品牌？想曝尸荒野啊!! 小企做业务、中企做服务、大企做品牌 没钱做传播？那就老实做产品和服务吧，口碑也是品牌