销售环节的成本控制 .docVIP

　　销售环节的成本控制 [销售环节的成本控制] 　 销售环节的成本一般是按比例控制，但一旦制订了费用目标总额，具体的单项支出就必须严格控制，销售环节的成本控制。由于销售涉及的部门比较多，所以各部门乃至总经理都需要分工负责这部分的控制职能。此外，由于销售环节的一些操作会对入住和物业管理产生重要的影响，所以这个环节的成本控制也必须有长线考虑。 　 控制要点 控制什么 怎么控制 谁来控制 备查文件 1、营销方案 （1）费用总额 not;确定费用目标总额 项目部 详见《营销费用管理规范》 （2）市场信息收集 （3）营销计划 （4）营销预算 not;根据各种相关因素确定具体计划和费用 销售部 （5）营销方案审批 not;征求各方面意见，按审批流程操作 主管总经理 详见《营销操作流程规范》 2、营销现场费用 （1）现场销售人工费用 not;销售人数控制 shy;销售工作进度控制 reg;奖励办法控制 销售部部门经理 　 （2）现场销售器具费 （3）卖场、现场包装费 （4）销售模型费用 （5）宣传资料及礼品费 （6）展销费 　 销售部专业经理和部门经理 　 详见《营销包装操作规范》 （7）计划额度控制 not;额度内调剂和超额审批制度 主管总经理 详见《营销费用管理规范》 3、媒体选择 （1）媒体及广告代理公司信息收集和分析 not;专人负责 销售部 详见《营销包装操作规范》 （2）招投标 not;先评后选的原则 销售部 详见《营销包装操作规范》 shy;内部评审 销售部 详见《招投标管理规范》 reg;招投标 评审委员会 4、样板房装修 （1）设计、装修 not;市场信息收集 shy;制订装修目标成本总额 设计部、销售部 详见《营销包装操作规范》和《设计规划管理规范》 （2）材料采购 not;信息搜集 shy;材料、设备选型 设计部 详见《设备、材料采购规范》 （3）信息采集及招投标 not;招投标 招投标评审小组 详见《招投标管理规范》 （4）样板房维护 shy;委托物业代管协议 物业公司、销售部 祥见《物业管理规范》 （5）材料回收、保管和再利用 not;建立材料设备清单 shy;使用登记 reg;闲置品评估和处理 设计部负责，物业、销售部配合 详见《营销包装操作规范》 控制要点 控制什么 怎么控制 谁来控制 备查文件 5、销售回款 （1）销售折扣点 待定 销售前台负责 待制订相关管理办法 （2）回款周期 待定 销售前台负责，财务监督 详见《回款管理规范》 6、销售补充条款及承诺 （1）　　 承诺的给出 not;制作楼书 shy;承诺分类 营销部负责，设计、工程监督 待制订相关管理办法 （2）设计变更与承诺 not;变更审批与知会制度 shy;承诺变更 设计部负责，销售、工程协助 7、客户交房 （1）交房日期 （2）保修期 （3）质量补偿 not;晚交房原因分类处理 shy;与施工队洽商延长保修期 reg;交房验收协议 客户服务中心负责，销售前台、物业公司协作 详见《补偿管理规范》 8、其他 （1）中介费 待定 销售部 　 （2）与销售相关的其他费用（如因销售要求而发生的设计洽商变更费） not;严格按相关流程进行 销售环节的成本控制2　　第2篇 网上征订和销售合作协议 　　〖预览〗发布时间：2017-04-01　　甲方：______________　　通信__________　　邮编：______________　　联系__________?　　传真：______________　　乙方：______________　　通信__________　　邮政编码：__________　　联系__________　　传真：______________　　甲乙双方本着平等互利、共同发展、诚实信用的原则，经过充分协商，签订本协议，以便共同遵照执行。 （一） 合作事项及内容　　1．甲方通过甲方的电子商务平台进行销售和征订，为甲方用户提供乙方杂志的信息，资讯服务； （二） 合作方式　　1．乙方通过甲方网站________网（http：//.________________）的电子商务平台，为乙方杂志提供网上征订和销售；　　2．甲方在甲方网站注明乙方为甲方的合作伙伴，并可根据乙方要求，建立到乙方网站的连接。乙方需在每期杂志的显著位置注明甲方作为乙方的合作伙伴，并提供甲方供用户访问。　　3．乙方每期赠送甲方杂志______份，通过邮寄的方式寄往甲方公司，__________________?邮编：_……销售环节的成本控制3　　第3篇 市场销售方案书 　　〖预览〗发布时间：2017-03-31一、 检讨与愿景XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投