童装、童鞋胜利客户的9个进(补)货技能.docVIP

童装、童鞋成功客户的9个进(补)货技巧 商品排行榜法：有些商品全国到处都畅销，内蒙满洲里、黑龙江绥芬河畅销有些童装、童鞋具有区域市场特点，这边卖得好，那边不一定好。所以，客户进(补)货既要考虑全国流行趋势，也要考虑当地市场实际情况，做到有的放矢，进(补)货时多参考厂家提供的畅销前十名的款式。 2、提前陈列法：商业社会的竞争，讲究快节奏，讲究 “提前”，只要你能提前将新款童装、童鞋做陈列，就会受到新老顾客的关注，陈列时间越长，关注的人就越多。一天吸引10个人关注，10天就是100个;一天吸引100个人关注，10天就是1000个;关注不一定买;但关注的人中如有人想买，就要让他第一时间想到提前陈列的商品，当然为了让顾客记住陈列，有的客户把陈列做的非常“给力”，让顾客过目不忘! 3、超越竞争对手法：做商业，随时随地要了解竞争对手的上货情况，做到敌无我有，敌有我特，要时刻想着比竞争对手强。比竞争对手上的童装、童鞋全，要早，才能最终超越竞争对手!如果能有1款商品比竞争对手强，那就能领先一份;有100款比竞争对手强，那就能超越100分。 4、季节趋势(或同期气候对比)法：童装、童鞋的销售和气候息息相关，成功客户上货不会因2010年11、12月份没下雪而不进(补)货冬款棉鞋或羽绒服，他们会提前备足冬款商品，因为天气肯定是越来越冷;也不会因为春节前天气依旧寒冷而不进(补)货春款商品，因为天气趋势是