第六章 市场营销管理new.pptVIP

产品组合定价（5） 12元/本 你这纸怎么 卖得这么贵？ 我把环保费用 也算进去了 副产品定价 产品组合定价（6） 如果你在我们这里 购买全套的话， 我们可以给你优惠 老板，你们的音响 有没有优惠 组合定价 渠道是什么？ 渠道是一种通路； 渠道是一种关系； 渠道是一种资源。 在生产者和最终用户之间，执行不同功能和具有不同名称的营销中介机构，组成了营销渠道。….是促成产品和服务顺利地被使用和消费的一系列相互依存的组织。 — 菲利浦·科特勒 四、分销渠道策略 三种渠道模式 A.直销 B.直营 C.分销 厂家 最终用户 最终用户 零售商 最终用户 零售商 厂家 分销（批发）商 厂家 消费者市场分销渠道模式 消费品制造商 代理商 代理商 批发商 批发商 零售商 零售商 零售商 零售商 最终消费者 直销，如雅芳和安利 间接营销渠道 产业市场分销渠道模式 工业品制造商 代理商 工业批发商 工业批发商 代理商 最终消费者 渠道的管理 选择渠道成员 激励渠道成员 评价渠道成员 渠道调整 促销的本质——沟通 沟通模式： 一个沟通模式要回答五个问题： （1）谁说；（2）说什么；（3）用什么渠道说；（4）对谁说；（5）有何效果 通报人 收报人 译码 媒体 编码 五、