中信红树湾别墅提高解筹率技巧报告.pptVIP

背景资料： 别墅基本情况： 客户积累情况： 活动基本信息： 活动基本情况： 活动流程： 如何提高成单率： 技巧一： 体验式营销，突出价值点 1.工程展示： 2.场景营造： 技巧二： 流程缜密，层层推进 1.人员培训： 2.看楼路线： 技巧三： 氛围营造，敲定成交 1.推售安排： 2.营造尊贵： 3.制造卖压： 4.逼定成交： 达成结果： * 中信红树湾别墅 提高解筹率技巧总结 中信红树湾项目组 2008年11月10日 T6位于项目北区，共10席，是红树湾片区唯一在售的别墅产品 下层院落别墅： 共3层，6房3厅5卫，410-420平米； 3车位，送200平米超大前花园，120平米生态地下空间； 前后独立入户门，主仆分道； 上层阔景别墅： 共2层，3房2厅3卫，390-410平米； 2车位，送90平米屋顶大露台，125平米生态地下空间； 私家电梯直接入户，尽享尊贵； 自9月初以来，T6媒体推广少且不够集中，物料和展示也没到位 媒体推广：线上两次报版和户外释放项目形象及卖点，线下短信释放项目的卖点； 物料：楼书、户型图、DM均没有到位； 展示：样板房工程整改中，花园没有成形，仅有几间清水房供展示； 截至10.25样板房开放日，别墅总共认筹6套(交50万诚