悦来鲜米社区推方案.pptVIP

2016年悦来鲜米地推推广方案 李宏伟 2016.9 （一）、社区推广的涵义 对于产品的市场营销来说，社区推广是推广类型中一种非常重要的推广形式。社区推广就是指在社区中开展企业形象宣传和产品销售。而对悦来鲜米来说就是在社区中品牌传播、产品售卖、消费者体验“三位一体”的新型营销模式。 一、社区推广的概述 二、社区推广方案目的 通过地推活动提升悦来鲜米的品牌形象，培养客户对品牌的忠诚度，提升区域销售增长； 通过地推活动现场产品介绍、资料的派发，收集大量的意向客户；增加销售与新客户见面沟通的机会，增加客户购买机率，提高交易量x。 地推活动增加大量客户咨询量，地推人员可引导客户关注微信公众号，增加微信粉丝数量。利用微信进行二次营销 三、社区推广的策略 借势、整合；利用水稻刚刚成熟，新米刚刚出来资源协同推广，将地推活动更加落实化； 发展 整合 借势 借势有机新米到来，加快品牌宣传进程； 整合线下新品，微信店铺开展等资源融入社区推广活动中，进行活动开展； 最大的发挥社区推广影响力，提升区域销售和品牌影响力； 主题： 三、1.社区推广的主题 22 24 20 2016.9 23 30 活动方案筹备 活动方案决策 活动方案开展 三、2.社区推广方案策略 线下店商包装标准 生动化陈列标准 社区生动化维护 1 线下店商生动 化包装 2 地推推广 开展 3 维护及下 一次执行 社区推广执行标准流程： 项目 数量/尺寸 单价（元） 费用 使用要求 店外 店招 1 一次性赠送给社区,规范用于社区店使用 门头包墙 1 一次性赠送给社区,规范用于社区店使用 太阳伞 1 一次性赠送给社区,（可选，但活动必须备用） 堆头 1 大区配合堆头陈列（根据当区情况制定4+3+2+1 ） 店内 吊旗 N个 社区店内横挂吊旗 海报 N个 店内或店外张贴海报（产品和活动海报） 挂标 N个 货架陈列内产品悬挂 围裙 N米 标准(长1米，高0.8),包装冰柜和柜台 小计 　 　 三、2.社区推广方案策略 线下店商生动化包装 备注： 1、社区店生动化包装标准：以上六项布置，其中店招与门头可选择其中1项，其它无项必须布置； 2、不定期在社区店门口开展促销活动，社区店应积极配合相关促销活动。 三、2.社区推广方案策略 海报 吊旗 店招 太阳伞 门头包墙 产品堆头 围贴 线下店商生动化包装 示例 三、2.社区推广方案策略 使用非常“2+1”模式进行推广 2 线下店商生动 化包装 3 社区推广 开展 4 维护及下 一次执行 社区推广执行标准流程： 三、2.社区推广方案策略 社区推广形式： 产品促销推广 线下店商生动化包装 趣味互动游戏 (可选) 1 2 “非常 2+1” 示例 与销售结合的方式: 1、社区终端店商生动化包装； 2、现场产品促销售卖（打折）； 3、买赠方式； 4、购买产品送礼品； 5、活动现场提供免费送货上门服务； 三、2.社区推广方案策略 三、2.社区推广方案策略 2-3名地推人员 1名游戏主持人 易拉宝、宣传资料等推广物料 现场产品售卖，产品体验 社区推广 活动标准 社区推广活动标准 三、2.社区推广方案策略 1.结合各社区宣传栏广告位，筛选、评估出的最适合的社区，主要集中在公司周围中高档社区以及别墅 2.小区选择标准：中高端，有一定入住时间社区，能有能力购买本产品可能性大的社区。 3.选出社区最好是能够做多点个社区宣传栏的，部分高档社区可重点长期发展成客户购买基地。 三、2.社区推广方案策略 定期维护线下店商 定期开展社区推广活动 1 线下店商生动 化包装 2 社区推广 开展 3 维护及下 一次执行 社区推广执行标准流程： 三、2.社区推广方案策略 客户/业代 线下店商定时维护客情，并维护好生动化展示标准，以便下次开展社区推广提供便利； 维护标准项目 1、海报 2、围贴 3、产品生动化陈列（按公司标准要求陈列）4、其它的形象（如店外堆箱） 社区推广再次开展 按社区类型及销售增长分类，高档社区每周可开展小型推广，每月可开展一次大型社区推广活动；中档社区每月定时开展小型社区推广，逐步提高品牌知名度及销售占有率； 现场布置图 伞架 易拉宝 展架 三、2.社区推广方案策略 示例 1、派发宣传单张 2、敌退人员在活动现场开始进行产品介绍 三、2.社区推广方案策略 示例 4、试吃比赛 3、免费试吃 三、2.社区推广方案策略 示例