海润新风产品营方向建议报告.pptVIP

广告支持 由于媒体成本较高，建议海润要谨慎、有效使用，广告投放原则： 直接能够到达，目标客户； 对目标客户有影响力； 投入产出成本考虑； 线上： 以针对中高端客户的家居，装修杂志为投放精确投放对象： 利用互联网的家居板块及论坛，发布信息： 线下： 利用家装、建材城的媒体：在中央空调和地暖的销售区域附近，建立广告宣传； 利用体验店的产品和形象：以生动，较为生活化的场景布置表现产品的特性和品牌； 利用经销商资源，联合其他家居建材产品（中央空调和地暖尤佳）共同宣传。 宣传内容：海润ESV产品的宣传，品牌知名度的建立，以及专卖店的信息； D、推广策略－广告支持 促销配合 关键购买因素 客户教育、产品的利益、质量、品牌、服务、其它人的推荐是影响新风系统购买的关键因素，而促销不是重点。 行业促销形式 新风系统销售促销仍停留在初级的直接打折阶段，而且吸引力有限。 充分利用专卖店做好产品的陈列展示、品牌的宣传、派发产品宣传单页、进行销售促进工作。 海润ESV在起步之初不必采用促销手段。而是在定价上，留出客户讨价还价的空间。 适度派发小礼品，吸引目标客户同时做到客户教育工作。 D、推广策略－促销配合 地面推广 体验间展示：在客户教育的前期阶段，感知远比说教重要 利用自有门店以及经销商门店，建立样板间； 在其样板间设立海润新风体验间，以实物装修的方式表现； 放置生动化道具，便于客户沟通和