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第一章 第三章 第四章 第五章 第六章 第八章 第九章 第十章 第十一章 第十二章 第十三章 Unit 1综合展会 Comprehensive Exhibition 此处招展人员要向客户详细地介绍客户自身所处行业在本综合展会中的展商比例，以及客户所关注的目标客户群往届来参展的人员占总观展人数的比例。 要非常详细的查询客户自身所处的行业情况，同时也要再和客户充分沟通的基础上翔实地了解客户此次参展准备的展品和目标市场。 关于展会的创建时间非常关键，要突出向客人介绍。 向客户介绍会展性质，描述各个参展行业的比例。可根据往年的资料和客户预测今年展会企业比例。 A：Good morning, Zhizhan Global, is there anything I can help you？ B：Yes, we’d like to get some information about the International Food Exhibition in October, is there any spare place？ A：您好，这里是志展环球，请问有什么可以帮您？ B：是这样的，我们想了解一下 10月份的国际食品展览。你们那边还有展位吗？ A：Oh, wait for a moment, let me check the database. … Yes, how big of the place would you prefer？ B：We have no idea whether we will participate or not, because we are a manufacturer of the sugar-making machine. A：Hum, this is an integrated exhibition, which includes raw material, products, machine and some media stuffs. It’s an all-round and large-scale exhibition. A：哦，请稍等，我查一下数据库。……有的，请问您需要多大面积？ B：我们还没有决定要不要参展，因为我们是做制糖机的。 A：嗯，这是个综合性的产业展会，涉及原料、成品、机械还有一部分媒体材料，是一个综合性强、大规模的展会。 B：But we don’t know how many enterprises in our industry will participate. A：Oh, we have data of the past years, 37％ of this exhibition was accounted by machine manufacture, and based on this kind of professional exhibition, most of the purchasers prefer to the one-stop purchasing. B：It sounds good. Please send me the proportion of last years, and we will consider about it. B：但是我们不知道我们行业参加这个展会的企业多不多。 A：哦，我们这边有往年的数据，成品机械在展会中所占比 例为 37％。对于这种专业展会来说，大多数买家倾向于一站式采购。 B：听起来不错，请把往年的参展商比例情况发给我，我们考虑一下。 介绍会展展厅具体展区功能，大型展会要突出自己的优势，小型展会要展示自己的灵活性和机动性。 A：Zhizhan Global, may I help you？ B：Is this the place of the International Electric Vehicle Exhibition in October？Are there any exhibition booths for spare parts here？ A：What’s your profession？ B：We are battery manufacturers. A：志展环球，请问有什么可以帮您？ B：你们那边有 10月份的国际电动车产业展是吗？有没有关于备用件的展位？ A：请问您是做什么的？ B：我们是做电动车电瓶的。 A：Oh, the distribution of this exhibition is according to the composition of different industries, and here is