第九讲分销策略.ppt

案例思考：告别经销商的时代真的已经到来吗？ 冗长的销售渠道使市场反馈迟钝，较下游的分销商无法跟上厂家的步伐，而厂家也无法快速对市场变化作出反应。同时，在传统分销网络经常面监这样的问题：“窜货”使市场一片混乱；经销商仿佛永远难以喂饱；经销商忠诚度、信用度在下降；在与厂家合作过程中表现出明显的投机性、功利性；渠道成员普选缺乏营销意识，难以真正形成信息共享利益共享的营销网络。 另一方面，在中国，消费者在交易中的地位愈来愈重要。一些零售终端（特别是在日用消费品市场），如连锁超市、超级大卖场、便利店的分销销售能力不断增强。制造商或代理商日益重视零售终端战术的运用。 不少企业提出了“决胜在终端”的口号。甚至有人说告别经销商时代已经来临了！ * 中国科技大学管理学院 * 第五节 物流管理? 一、物流的涵义与目标 二、物流决策 三、现代物流管理 四、串货管理 * 中国科技大学管理学院 * 一、物流的涵义与目标 物流的涵义： 是指物品从供应地向接收地的实体流动过程，是根据实际的需要，运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能的有机结合。 企业物流活动的目标： 就是以最小（最好是低于市场平均水平）的成本消耗，来得到最大程度上的顾客满意度，即帮助企业以最低的总成本创造顾客价值。 * 中国科技大学管理学院 * 二、物流决策 订单处理 物流开始于顾客的订货活动。企业一收到订单，就必