2009年东莞万科·虹溪诺雅高层营销策略.ppt

万科·虹溪诺雅高层营销策略 一、定价策略 二、梳理策略 三、开盘方案 1、开盘五重优惠 2、开盘后优惠措施 四、其他待决策事项 5月27日 价格区间确定 关系户、大客户确定房号 5月28日 二期营销中心开放 正式认筹 节点说明： 内部关系户应在力求认筹前确定房号，为后期客户梳理工作奠定基础； 开盘地点选择凯悦酒店，延续项目一贯高端形象。 6月6日 首批单位开盘 6月4日 正式算价 最晚5.28日前，关系客户、大客户完成认购 重大节点安排 1 展示要求： 样板房展示到位、看楼包装、销售中心、各类导示、外广场包装完成 1、节点安排 2、节点工作 3、营销配合 4、优惠措施 5、推售确定 梳理对象：VIP客户、业主、新客户 梳理方式：电话通知 1、告知客户认筹信息及优惠 2、告知客户样板房开放 1、了解客户是否还会关注虹溪诺雅 2、告知客户认筹内容，邀请客户过来参加活动 到访客户 1、告知客户样板房已经可展示； 2、告知客户认筹信息及优惠 3、告知客户端午节现场活动 1、了解客户目前的购房意向 2、了解客户对认筹交钱的意向 VIP客户 梳理内容 目的 客户类型 备注： 仅告知客户办卡信息、办卡优惠信息及办卡相关事项。 节点工作 2 1.【5月26日起】认筹告知 地点：新营销中心 1、节点安排 2、节点工作 3、营销配合 4、优惠措施 5、推售确定 2.【5月27日】腿均价区间释放 地点：