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善用规则做人生赢家 陈建平 遵守规则利用规则 一个犹太商人带着一头牛和一支鸡去赶集，走到半路，突然天降暴雨，山洪暴发。就在他快要被淹死的时候，他祷告说：我的上帝，救救我吧！如果我得平安，我就把卖牛的钱捐献给教堂。上帝听到祷告后就把他救了起来。 犹太商人平安后内心不想再把卖牛的钱捐献给教堂，但是作为一个虔诚的犹太教徒，必须履行对上帝的承诺。 聪明的犹太商人到了集市上，把牛以鸡的价钱卖掉，同时附加一个条件，买方必须以一头牛的价钱买他的鸡。买卖完成后，他把卖牛的钱（实际上是鸡的价钱）捐给了教堂。这个聪明的犹太商人，即遵守了规则（自己的承诺），同时又灵活地利用了规则。 基本法收入组成 展业收入： 佣金 续佣 季度奖 服务津贴 优质续保奖 合计5项 基本法核心是组织发展 展业收入 佣金 续佣 季度奖 服务津贴 优质续保奖 管理利润 金融行业： 人是生产力 更需要管理架构 国家的致富政策 第一代政策：勤劳致富（做个人业务的） 多劳多得，少劳少得，不劳不得。 第二代政策：勤奋致富（做主管主任） 多劳能多得，少劳不少得，不劳也能得。 第三代政策：合法致富（经理、总监） 多劳可以多得，少劳也多得，不劳也能多得。 钓鱼的故事 两个钓鱼高手到鱼池垂钓。他们各展身手，没多久的功夫，皆大有收获。他们的表现吸引了一大群游客的观望，有的看到这两位高手轻轻松松就把鱼钓了上来，不免感到几分羡慕，于是到附近买了一些钓竿来试试自己的运气。 但这些不擅此道的游客，怎么钓也是毫无成果。 而那两位钓鱼高手，性格各异。其中一人孤僻而不爱搭理别人，独享垂钓之乐；而另一位高手，却是个热心、豪放、爱交朋友的人 爱交朋友的这位高手，看到游客钓不到鱼，就说：“这样吧！我来教你们钓鱼，如果你们学会了我传授的决窍，每钓到十尾鱼就分我一尾。不满十尾就不必给我。”众人均欣然同意。 要求学习的人很多，这位高手教完这一群人，又到另一群人中，尽其所能传授钓鱼技巧。这一天，他把所有时间都用于指导垂钓者，但最后他获得的不仅仅是满满一筐鱼，还认识了许多新朋友，并赢得了他们的尊敬。 故事启示 许多人的成功并不是拥有高超的技能和过人的能力，而是善于借助别人的力量。 就像麦当劳一样，复制分店，没家分店1小时利润上缴总部 复制自己的能力，帮助别人成就自己！ 如果教会徒弟之后，按照此约定，师傅则可以不用钓鱼也会获得不小收获 松树与草，灌木 一块荒地上，草长得最快，然后慢慢地长出灌木，再后来就是各种杂树，草和灌木因为没有阳光就消失了。很久后松树就会从杂树下长出来，慢慢超过杂树，最终千百年挺立! 人也一样，有些象草，有些像灌木，有些像杂树，表面长得快，却不持久。有些长得慢，但像松树，成长了就是大才！ 明了寿险业法则 立志做松树，尽管增员有了难度，见效不见比做单快，但是一旦培育成才之后形成树林就永久生存！ 立志做松树一定需要有耐心，一定要耐得住寂寞 寿险法则就是剩者为王！ 俗话说：要想走得快，就独自上路；要想走得远就结伴而行。快与远，都是我们追求。追求快中的独立，追求快中的坚强。给自留一片属于自己的天空，追求远中的欢声笑语，追求远中的结伴而行，便不再孤单！ 单打独斗与结伴而行 放眼看看寿险行业，常胜将军有几人？ 放眼看看寿险行业，结伴而行的主任，经理，总监都是长青不老！ 放眼业务主管中的业绩高手又何尝不是追求远而快的结果呢！ 倘若传统行业：教了徒弟，饿了师傅； 在寿险业：教了徒弟，富了师傅！ * * 真正赢家 顺应自然法则的人 遵循事物发展规律的人 吃透规则的人 迅速适应新规则的人 业绩不说跑不了，增员不谈不得了、收入多元化，更稳定 各职级收入项 新人政策奖金 新佣续佣 季度奖金 服务津贴 优质续保奖 增员奖金 辅导奖金 主任津贴 室回计 室一代育成 室二代育成 室年终 经理津贴 部回计 部一代育成 部二代育成 部年终 督导津贴 区回计 区一代育成 区二代育成 区年终 收入 项数 见习 ★ ★ 　 ★ ★ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4 业务员 　 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6 高级专务 　 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6 资深专务 　 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6 主任 　 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 11 高级主任 　 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 11 资深主任 　 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★