世联2009年景德镇港逸豪庭销售诊断后期营销策略.pptVIP

* 第二章：全年主题活动 * 第一步：让更多的客户知道本项目独特之处，增加上门量 客户上门量过低，首要问题是通过各种手段进行宣传，强化项目差异化形象和独特卖点，扩大上门量，旺场 一、强化形象 户外巨幅广告调整，发布新信息 二、抓客户 沃尔玛派发传单、折页，最大限度的扩大客户群 通过关系索要或向银行购买优质客源名录 团购 * 第二步：“将活动进行到底”——体验港逸，感受产品、感受优质生活 工商联、各商会、协会沙龙，不断建设中高端客户交流平台 “爱在新城市”自驾游希望之旅活动 …… * 第三步：现场人气活动——促成上门客户落单，提升形象，吸引眼球 借推盘、业主入伙等各种机会举办不同主题的现场活动，既提升了项目形象，起到了“眼球效应”，又增加了现场气氛，有利于销售人员逼定、落单。同时，现场活动可以维护老客户关系，促成老带新成交。 社区风筝文化节——使客户体验高视野的社区空间、亲和轻松的社区氛围、休闲生活中的气质 北区开盘 …… * 第四步：合理的价格策略——明升暗降，促成成交 明升 价格表上北区均价相比4#、5#每平米上调300元，对外宣传项目二期涨价 暗降 “3000认筹送30000”——认筹客户购房时获三万元优惠 “北区开盘销售时客户购房一次性97，按揭98优惠 * 扩展人气——钱花在客户可感知位置 ACT1：客户截流ACT2：低成本信