立体行销--产品说明会.pptVIP

中国人寿镇江分公司 张彦讲师 产品说明会的一般流程 来宾签到 会前观看vcd 主持人欢迎、会议说明 老总致辞 专题一：理财观念 专题二：产品介绍 核保专家引导 自由沟通时间 产品说明会的优势 树立公司形象 增加信任度 提高服务专业性 带给更高价值感 提供幽雅环境 接受观念了解产品 创造良好氛围 激发从众消费心理 立体促成 天罗地网 情境效用 胜券在握 锁定目标市场 产品说明会的目标市场 客户特点： 收入丰厚，颇具实力； 具有投资理财的意愿； 缺乏时间、精力、方法去理财； 容易接纳新生事物； 尽可能是感性客户。 客户类群： 中小工商业主、中外企业管理人员、国家公务员、乡镇企业家、农村富裕户等有钱人家。 邀请话术 好消息，我们公司将举办一个高层次的客户产品说明会，特地邀请了保险界的知名人士与投资理财专家，来讲解有关家庭投资、理财方面的知识（同时也会针对我向您推荐的险种作全面的介绍与分析）； 有资格带客户参加这次会议的业务员人数有限，而且只能带一位高层次的客户，我很荣幸取得的这个资格，于是马上想到您，因为您是我最敬佩的人，所以我今天特地来邀请您去参加这个重要的会议（门票100元耶，一切我都为您安排好了，[动作：给他门票看。]）。 听后对您一定有启发，对您的投资理财一定能提供一个很好的参考。 参考话术 业务员：由于分红保险比较专业比较复杂，所以特地举办产品说明会专门给层次较高的客户讲解；今天来就是请你去听听！ 客户：（没有时间，不去了。） 业务员：产品说明会上，特别邀请了社会知名人士和投资理财专家讲解投资理财方面的知识，听后对您的投资理财一定有很大的帮助。 客户：（我还是。。。） 业务员：要买票才能听，票很紧张，都买不到，我好不容易才买到一张（给他看100元门票） 客户：（啊？！） 业务员：还有礼品呢！ 客户：真的？ 参加产品说明会尤为注意事项 整个会议目的是营造氛围，促成签单，注意与主持人、讲师的密切配合； 填写投保单的注意事项； 善于借用外力（专家、演示、讲师）； 对服装的要求； 陪同客户一起来；务必作到守时。 * * 复合行销模式 寒暄 观念 险种 促成 分红保险是有钱人的保险！