华北某水暖城营销策划案.pptVIP

价格策略：低开高走 本项目销售价格遵循低开高走的市场试探性原则并结合了开发招商的的基调，达到了低价位买盈利小的商品、高价位买高盈利的商品，在尽量把开发商风险降低的同时又保证了购买商户的盈利提高了购买兴趣。 营销节点建议： 最大化提升主题商业价值和价格 根据本项目主题商业价值最大化，及快速回笼资金的目的，结合本项目约在2011年7月份完工，暂以2011年4月初销售人员进场开始计算。 在各销售截止点的同时消化各期剩余招商及销售，总预计从2011年4月1日起至2012年5月为期1年完毕。 引导期：（内部登记期） 目的： 接受客户咨询，收集客户资料，销售人员熟悉项目，并为市场预热； 时间大约为： 2011年4月1日----2011年4月30日，1个月； 销售进度： 未销售。 试销期：（预约认购期） 目的： 此时项目已有一定工程形象，所以可以开始试销，试销的目的是为了试探市场反映，以便随时调整销售方式和方向。 所需时间为： 2011年5月1日----2011年5月31日，1个月； 销售进度： 未销售。 住宅强销期及商铺预约期 目的： 正式进入住宅销售阶段，争取在商铺推出前消化大部分住宅，为商铺预热人气。 所需时间为： 2011年6月1日----2011年8月31日，3个月； 销售进度： 住宅去化70%； * 中国(天津)北方水暖建材城 营销策划案 蔚蓝房产投资顾问有限公司 2011