how to perform a successful business negotiation【商英】学位论文.docVIP

中国某某某某学校 学生毕业设计(论文) 题 目： How to Perform a Successful Business Negotiation 姓 名 ： 0000000 班级、学号 ： 00000000000 系 (部) ： 经济管理系 专 业 ： 商务英语 指导教师 ： 000000 开题时间： 2009-4-10 完成时间： 2009-10-28 2009 年 10 月 28 日  目 录 毕业设计任务书…………………………………………………1 毕业设计成绩评定表……………………………………………2 答辩申请书……………………………………………………3-5 正文……………………………………………………………6-22 答辩委员会表决意见……………………………………………23 答辩过程记录表…………………………………………………24 课 题 How to Perform a Successful Business Negotiation 课题(论文)提纲 0、引言 1、谈判的准备工作 2、谈判的基本原则、策略和技巧 2.1平等互利的原则 2.2策略 2.3技巧 3、谈判的语言 4、谈判的礼节及不同国家的人的谈判方式 4.1礼仪的基本原则 4.2不同国家的人的谈判方式 5．结论 二、内容摘要 随着我国进入WTO，国际间的商务谈判已成为中国与世界其他国家交往、沟通的最主要方式之一。商务谈判是社会经济活动的一项重要内容，也是经济活动的起点。商务谈判的成功在于谈判前做好充足的准备，同时拥有谈判的基本常识和经验积累，在谈判时作出妥协，达成双赢。本文主要介绍了商务谈判的定义，谈判的准备，谈判的基本原则、策略和技巧，然后介绍了谈判中的语言的运用，最后以谈判的礼节及不同国家的谈判方式结束。 参考文献 王刚. The Best Way for Communication.[M] 九州出版社.2003. 周俊全.周富浩. 商务谈判三十六计. [M] 广西人民出版社.1995 肖卫. 成功谈判. [M] 内蒙古文化出版社. 2001 段树庭. 谈判和社交技巧----弦外之音与明智的应答. [M] 湖南出版社. 1992 盛大生. 如何实现成功谈判. [M] 北京大学出版社. 2004 How to Perform a Successful Business Negotiation 0000000000 Abstract: With China entering WTO, the international business negotiation has become one of China抯 most important ways to communicate with all of the world. Business negotiation is not only an important component of social and economic activities, but also a starting point in economic activity. Business negotiation抯 success was rest with make adequate preparations for pre-negotiation, at the same time, having a negotiation抯 basic of common sense and experience, and to compromising in negotiation to reach perfect. This paper describes the definition, preparation of the negotiation, the basic principles, strategies and skills, the use of language in negotiation. It also analysizes the etiquette of negotiation, and the people抯