宁百晟工贸公司食品板块战略.doc

宁百晟工贸有限公司 食品板块2017年战略规划 宁百晟工贸有限公司 食品板块2017年战略规划 2017年针对宁百晟品牌发展历程，结合当下营销情况，制定阶段性战略目标，主张先优化产品，形成定位及体系，再组建销售团队，同时进行整合推广，摸索出自己的道路。先做个前期规划，后根据发展进行规划调整，稳扎稳打，滚动式发展，开启公司发展新的局面和成绩！ 当然，制定此战略目标，一定是统一意见和目标一致情况下，才能执行的！作为企业决策人，请根据实际情况进行补充完善，制定下来，将工作细化，分工，按周期长短，时间，效益等，制定具体工作，工作有指导思想，人员调动有事情可干，从小而精发展到大而强，努力跟上发展步伐，不被淘汰！ 商业模式 1、价值主张 品质的定义：产品、人品、品牌的本质以及质量； 价值的定义：消费者的需求和评价； 价值主张：1）出售的不是产品，而是营养与健康 2）是消费者生活的一部分 3）是礼品、旅游产品 品质（产品品质、服务品质）与价值（产品价值、服务价值、品牌价值）的有机整合 2、企业定位：通过员工及公司的形象取得消费者的信赖；基于消费者对品质生活和精致生活的需求，提供超越消费者期望值的服务和产品；品质生活的倡导者，健康食品的引导者和实践者。 3、产品定位 （1）立足六盘山产地，无公害绿色健康杂粮，当地浓郁的传统风味 （2）简洁、时尚、创新 （3）红色文化,旅游产品 通过研发、生产和销售等环节呈现出安全、天然、绿色、营养的健康食品 4、客户群体 主力客户群体（消费者目标群体）： 个体特征：28-45岁，女性，白领，小资+，时尚，浪漫，有品位， 懂生活情调，精致，个性、怀旧，体验，送礼人群等 所属行业：媒体及新媒体，互联网（电子商务），计算机（软件、 硬件及服务）， 房地产，金融（银行、保险，证券），旅游，外 贸，广告公关等…… 5、收入模式 （1）客户角度：与超市合作，与社区对接，与电商联手，多种手段销售特色农产品，将特色农产品直营店变为中转站而不是终点站；在降成本上想办法，可以考虑与其他经营店铺合租经营（店中店），与其他物流企业合作配送等来降低成本；最后就是在宣传上想办法，走进社区，走进老百姓生活，让老百姓知道哪儿能买到，都有什么，有什么好，好在哪儿，通过这样的方式为农产品直营找出路。 （2）从产品角度 老炒面专利产品，提升产品品牌知名度、继续进行产品口味测试，深化产品质量；充分开发、建立重点产品的多渠道销售（如旅游、特产等多渠道）。 （3）分销渠道： 自建渠道--打造宁百晟精品粮油特产超市：（四个中心） 产品，品牌形象展示中心（自建店铺实行制度化、规范化、简单化、标准化的基础上复制；通过店铺的销售消化企业的成本） 产品销售中心（自由品牌，扩充品牌，培训学校手工艺品、直销渠道（节日季节性产品、礼品）） 营销事业管理中心：策划、电商、销售管理部 电子商务生态农产品体验中心，淘宝官方旗舰店 官方网站开通等 6、核心能力 （1）准确把握团购群体的需求 （1名团购业务，配合公司老板进行跟踪开发） （2）团队的整合、协同作战能力（市场开拓业务1名，主抓渠道） （3）产品的持续创新能力（研发上下功夫，生产能力提高，1名懂生产的人+技术+临时工人） （4）口感（内部测试、客户测试、市场反馈收集、调整） （5）口碑（吃过一次的人，介绍客户） （6）高效服务（生产、配送及时） 营销总体规划 （1）工作重点放在“提升销量、树立品牌”上，通过一系列活动和宣传达到目标。 （2）工作重点在于，立足先固原本土市场，再向银川，后向外扩疆。 （3）梳理产品，符合市场销售的，积极组织销售，因包材陈旧错误导致的无法进行渠道正常销售的产品，通过特通渠道，组合进行销售消化，减少损失。积极推进新产品的包装设计，更新换代，依据销售实际情况采购包材。 抓紧联系千眼公司，形成产品优化思路，进行优化。其他产品暂时保留销售，再根据市场情况推出。 依托企业定位及潜在消费者的分布，在单一店铺实行制度化、规范化、简单化、标准化的基础上复制； 通过店铺的销售消化企业的成本。 二、组织架构 企业发展中必要投资的人力及费用： 营销中心：经理1名，内勤1名（可兼任策划，文字整理），销售2-5名，电商1-3名。根据产品优化进度及市场及时补充。做好前期先投资的准备。预估前期人数为5名，年费用为15万。 生产部：懂生产流程，生产管理的厂长1名，技术负责（兼任前期库管）1人，内务1名（根据产品生产进度，及时组建）预估人数3人+零时工人，年费用为15万 财务部会计、出纳2人 年费用为6万 毛利测算、成本核算、日常记账 人力资源行政2人 跟踪项目网站，准备资料，上传下达。年费用6万。 人力团队费用小计