欧普照明马秀慧：20岁创业开启“光”明之路.doc

欧普照明马秀慧：20岁创业开启“光”明之路 2008-06-30 17:12:00????来源：京华时报 　　一个普普通通浙江女子，与丈夫一起，在远离家乡的民企热土广东，用短短10多年时间，把一个专门生产节能灯的8人小厂，发展成拥有4500多名员工、6万平方米现代化厂房、固定资产4亿元、年销售额16亿元的专业民用灯具厂商。1995年6月进入照明行业创办“欧普”至今，马秀慧一直担任广东欧普照明有限公司总经理。 　　汶川地震发生以后，欧普照明在行业内率先捐款1000万元，并为灾区提供紧急照明设备，向绵阳泄洪区运送帐篷，欧普一直在为抗震救灾尽着自己的一份责任。 　　个人简历 　　1971年出生，浙江缙云人。 　　1994年到广东中山古镇创业。 　　1996年与丈夫王耀海一道，创办广东欧普照明有限公司，任总经理。 　　10年创业，欧普荣获“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“中国500最具价值品牌”、“中国驰名商标”、“CCTV2007年中国十佳雇主”等多个称号。 ??? 从容处困境 淡定看成功 　　马秀慧是从“骑三轮车送货的供应商”、“既是老板又是火头军”的经历中走来的。艰苦的经历使她对成功显得淡定，对困难和打击显得从容与自信。“上天对我太眷顾了。”白手起家的马秀慧总是这样淡淡地解释自己的成功。“我想哪天自己突然两手空空了，但是只要人在，只要能吃饱饭，我坚信自己仍能从头再来。” 　　马秀慧和记者谈起了她经历的一次危机：创业初期，马秀慧需要长时间在全国各地东奔西走，于是她将公司所有客户资料以及供应商等核心商业机密文件全都放心地交给了一名女员工。然而后来马秀慧回到中山时发现，这名员工却带着欧普的各种商业资料离开了公司，并正着手准备自己办个灯厂。 　　“真要说这些年有碰见什么伤痛的事情，这件事情也许对我有所触动吧。”马秀慧说，人在经历磨难后，有的会封闭自己，拒绝别人，有的会觉得自己受到的都是伤害，而马秀慧能站在对方的角度去看待这个问题：人家有自己的理想，是奈何不了的，与其去责怪别人，不如多理解别人，换一个心境去支持别人。 　　“可你怎么支持我呢？”在一间咖啡厅里，两人终于面对面沟通了。已经准备好接受马秀慧指责的这名女子感到很吃惊……在往后的日子里，她将马秀慧当成了自己的大姐。 　　“一个小作坊，你可以说是你自己的，但对于一个数千名员工、数亿元资产的企业，你仍说它是你的私有财产，你会觉得庸俗。”马秀慧说。 　　马秀慧总是和记者说，人要厚德载物。这次给地震灾区捐款，公司员工尤其是川籍员工非常感谢马秀慧。她却说：有人说我是个慈善家，可我觉得我只做了一点点。这些钱不属于我个人，是我们所有员工的努力，我们受社会的支持，最终还是要回报社会。 “选择照明行业是很偶然的，但是所有偶然发生的都是必然的”，跟马秀慧聊天，她脸上灿烂的微笑恰如柔和明亮的灯光，让你感受到一个女人对自己十分自信。“我觉得自己天生就是要进入商业领域的，而且我一定要进入这个领域”，为了这个商业目标，马秀慧和老公王耀海从帮人卖灯管做起，这块敲门砖也为夫妻二人开启了“光明”之路…… ??? 艰难起步 “这钱本身就是我的，又不是你们施舍的” 　　1994年，带着从表姐处批发的环形灯管，20岁刚出头的马秀慧和老公从浙江来到了广东中山，两人租下了一个“小门脸”。开业的第一天，马秀慧和老公拉着手说，“让我们一步一步开始吧”。在每天都充满着希望和挑战的日子里，生活甜蜜，却又艰辛。 　　夫妻俩每天要做的事情就是将这些灯管从这里送给要货的客户， 每天天刚亮，老公把成箱成箱的灯管从二楼的库房搬下来，再捆到三轮车上亲自送货，一天来往无数次。看着整张脸除了墨镜遮挡的部分其它部位全被晒黑的老公，当时已有八个月身孕的马秀慧心疼不已，总想帮老公做点什么。 　　“我能做的就是把大箱子搬到楼梯的扶手上，让它顺着往下滑。但是每每这时，老公就心疼地大喊，不让我做任何事情。但是，我还是想帮助老公分担点，于是，我就去收货款”，马秀慧说，“我一人挺着大肚子，上门找客户要货款。” 　　收货款让马秀慧受了太多的委屈。有的人虽然给了货款，但摆出一副高高在上的样子，让人很不舒服，实在不能忍受，马秀慧就轻轻地说一句：“这钱本身就是我的，又不是你们施舍的，你们这样做生意也是做不成的”。一句话说得对方脸红了。这个温婉娇弱的浙江女子，善良地告诉自己，如果他们不给货款，也许是因为很忙，根本顾不上理会自己这么小的生意。 　　但走出门后，马秀慧还是忍不住哭，这样的经历也促成今天的欧普从创业到现在就一直延续着一个铁规：供应商的货款锁定45天内一定现金结账。这一破行规的举动，使得今天的欧普在赢得声誉的同时也赢得了更多的资金周转。 ??? 创业艰辛 “志不同道不合，我宁可赔了这笔投资” 　　当时两口子每天盘算的就是今天卖出多少，租金、电费够了没有，这些问题