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高利润市场攻坚战略 作者：戴维·布赖斯（David J．Bryce），杰弗里·戴尔（Jegrey H．Dyer），二人均为美国杨百翰大学教授/ 来源：《哈佛商业评论》中文版2007年6月 最具吸引力的市场通常也是老牌企业盘踞固守的市场，新进企业不妨尝试一下迂回攻击的妙计。 当一家公司计划进军一个新领域时，往往要在两种战略中做出选择：一是考虑利润一般的行业，虽然赚得不多，但是根据行业内现有企业的表现，新进公司赢利的概率颇高；二是进攻高利润市场以争夺超出平均水平的利润，但这样做往往败多胜少。那么，选择哪种战略才更为明智呢？对此我们并没有现成的正确答案。不过，大多数公司更喜欢后者，因为在这些行业中，现有企业的利润始终高于其他行业的企业。尽管行业新军们知道，进入该行业意味着必须同强大的老牌企业展开较量，但在受到丰厚利润的引诱下，它们对此类市场趋之若鹜。 然而，它们却忘记了一点：要在高利润市场上赢利往往并非易事。若非如此，诸多企业早就捷足先登了，竞争也会越来越激烈，每个竞争者的利润都会急剧下滑。正如哈佛商学院的迈克尔·波特（Michael Porter）指出，一些行业中的老牌企业之所以能赚得相对较高的利润，只不过得益于它们所处的特定环境。比如说，较之供应商和采购商有更强的议价能力，有利的竞争形势，或者因为市场上缺少替代产品，以及一项起决定性作用的因素——市场进入壁垒。利润不具吸引力的市场，