会议营销技术精简版.pptVIP

签到区 文件袋的准备 客户到座与轻松短片放送 总经理致词 主持和交流互动（一） 主持和交流互动（二） 现场购买 预期效果： 有效信件约95％； 电话中，约95％愿意接受交流会邀请函； 其中，约70％会参加交流会；首轮电话后，如果有电话和短信跟进邀约，此比例可提高到80％； 其中，约70％提交认购意向书； 其中，约40％购买基金。 综合促成率约17.70%－20.20%。也就是说，对1,000个目标客户，打1,500个电话，寄出950封信，举办三场投资交流会，可带来约177-202个客户成交，约885-1,010万销售业绩。 适用营业部： 总经理希望创新营销模式，注重细节管理。 能启动全员营销，且有三两个素质较高的员工。 有较强的工作团队。 希望开发非现场客户。 总经理相当追求营销效果。 拳法五、电话营销＋直邮营销＋交流会营销（2） 搭建营销团队。 实施内部营销。 规划投资交流会。 联系客户，补充联系资料。 制作、寄送交流会邀请函。 与客户确定参加的场次。 分析拟到场客户，详细规划该场交流会。 制作主题讲演投影片。 现场运作投资交流会，确保现场促成效果。 跟进参加了投资者交流会的客户，展开一对一营销。 对买过基金的客户实施专户管理。 集中营销的关键环节 全员参与。 邀请客户到场。 现场促成。 会后跟进营销。 交流会成功的关键 成员一：领导（营业部总经理）。 成员二、主题演讲者。 成员