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目录 Thank You! * * The End 大 家 好！ 消费者兴趣与购买行为 消费者性格与购买行为 消费者气质与购买行为 1 2 3 4 消费者能力与购买行为 最近我们宿舍对裙子产生了非常浓烈的兴趣—积极兴趣 我们都喜欢把自己打扮的漂漂亮亮的,我们都喜欢fashion!喜欢各种好看的衣服—物资兴趣 我们充满活力,喜欢一切美好的事物,服饰、挂件、饮食…--广泛性 面对公主裙和短裙,我们各自挑选了自己喜欢的,得其所爱—独立型 夏天到了,裙子式样百出,迫不及待想要购买裙子—情绪特征 我们都禁不住美的诱惑,好看就买—随意型 对于购买衣服,有的人事先通过网上搜索等途劲对款式,价格等积极了解,表现极大的热情--活泼型 积极响应去购买裙子—主动型 我比较容易受环境影响,喜欢跟着大众走,所以买了公主裙—兴奋型 最基本的衣食住行能力还是有的,而且我们对服饰的喜爱是发自内心的—一般能力 我就是我,Everyone is special!每个人都有自己的爱好—能力的个体差异不同 1、兴趣激发了我们的购买动机，促使我们做出购买决策。 2、营业人员看到我们其中有的人态度和善，语言非常的友好，对于我则是主动接近，详细地给我介绍公主裙。 3、营业人员根据我们所流露的喜好分别推荐，最终我们都购其所喜。 *