平安综合金融.pptVIP

平安银行就是我们蓄养客户的鱼塘 营销最重要的是要有客户。 我们有多少客户？但如果我们只是简单的钓鱼或捞鱼来吃，总有一天会吃完——资源枯竭。 我们面临的竞争——不仅是其他保险公司，因为他们没有资格和我们竞争，因为保险仅占我国居民资产的5%（理想状态20%），储蓄占我们居民资产的36%。 所以仅依靠主业不断打渔，我们渐感吃力，而加上银行我们可以掌握客户41%的财富，再加上证券和信托，我们就“控股”了 所以我们要做的就是将客户养在平安银行 如果你是捕捞大户 你仅靠保险就能掌握客户20%的财富，确实很优秀，但不可能超过50%，即便这个客户是你自己。 而客户不是傻的，有钱的客户一定有很多投资渠道，所有的银行、证券、信托都希望为他服务。于是你就把你的鱼寄养在了别人的鱼塘，养大了，养多了与你无关，也许最终还成了别人的鱼。 最可怕的是平安的综合金融之路定会成功，平安银行必会成为集团的主体。你不做，会有人做的，银行的员工、其他寿险同仁，还有…… 银行存款推荐5步曲： 1、给所有的新老客户打电话→介绍平安银行“三大服务承诺”（特别是一帐通网银的先进性）→动员客户来办理借记卡，圈定客户 2、和客户聊天“存款一般在哪个银行？”（不直接问客户有多少存款）→在其他银行是否享受了什么额外的服务呀？（知己知彼、百战百胜）； 3、介绍存款在平安银行的好处→结合平安银行“三大服务承诺”+“安盈”系列产品+阶段性