2010年5月昆山原鼎字行氖本银行项目销售执行报告.pptVIP

原鼎资本银行项目销售执行报告;一：价格与销售周期;销售主体;销售价格;;为确保营销计划能顺利实施，需确保以下两个销售条件。;销售中心选址;销售中心功能建议;样板区选址建议;样板区景观;样板间风格建议;样板间风格建议;样板间风格建议;二：营销策略;价格“平开高走”、“波浪螺旋”调价;调价最主要的目的是为了最大可能的刺激销售。对客户而言，产品旺销，是他们认可和追捧涨价的首要前提。人为因素过于明显调价，只会导致客户不信任和反感。 因此，我们认为项目在调价的上应遵循两个原则： ;战略性原则 针对可控因素,明确每一步调价的价格支撑点.工程进度是价格提升的最有力支撑点,是抵销消费者购买抗性的最主要因素。提价充分考虑与工程进度配合,确保与工程的推进同步提价。 小幅调价节点设定 以组团整体封顶、建筑外装修完成、组团整体园林呈现、建筑竣工验收为中小幅度调价平台,上调比例在1—3%之间。 较大幅度调价节点设定 以样板间开放、稀缺单位入市等节点为大幅调价平台,上调比例在5%之内。 每次调价的幅度既能给前期购房者产生信心,又能给未购者带来刺激,产生购买欲念。;营销策略;树形象关键举措：强效展示资源及区域规划利好，突破客群对城东固有印象。;目的：树立项目资源优势及城东CBD第一商务住区形象，形成“关注昆山必先关注城东，关注城东必先关注资本银行广场”的良好市场氛围。。 重点位置： 1、前进大道广告牌、道路指